Naiset * * pyytävät lisää rahaa työssä-he eivät vain saa sitä

"Sain puhelun HR: ltä, missä he sanoivat, että tämä henkilö päätti mennä toiseen suuntaan työn kanssa, ja he eivät enää tarvitse minua täyttämään aseman", Dr. Nelson muistuttaa. "Olin melko tuhoutunut."

DR. Nelson, kuten monet värilliset naiset, tunnustavat, että sukupuolten puolueellisuuden torjunnan lisäksi heidän on myös navigoitava rodun syrjintä ja implisiittinen puolueellisuus melkein joka käänteessä. Vaikka mustat ja latinalaiset naiset pyytävät ylennyksiä ja korottavat samalla tavalla kuin valkoiset naiset, he saavat usein epäsuotuisia tuloksia. Bentleyn yliopiston naisten ja liiketoimintakeskuksen laatimat työpaikkaneuvottelut, sukupuoli ja ristikkäisyysraportti vahvistaa, että kunnianhimoisista uratavoitteista huolimatta he ovat vähemmän menestyviä kuin valkoiset naiset neuvottelemalla palkasta ja ylennystä varten.

Tämä todellisuus on syy siihen, että yleinen lause "pahin he voivat sanoa ei ole!"on hyvin erilaisia ​​vaikutuksia värillisiin naisiin. Jacqueline v. Twillie, neuvottelukonsultti ja kirjoittaja Älä jätä rahaa pöydälle: Neuvottelustrategiat miesten hallitsevien teollisuudenalojen naisjohtajille, toteaa, että värillisten naisten, etenkin mustien naisten, on neuvoteltava korotetulla valmistelutasolla ja itsetuntemuksella. Hän kehottaa heitä katsomaan neuvotteluja keskusteluna, ei taisteluna ja omistamaan heidän itselleen.

"Kun puhumme intohimoisesti, joskus se on väärin tulkittu aggressiiviseksi", Twillie sanoo. "Kun väitämme itsemme, se voidaan myös väärin tulkita aggressiiviseksi. Joten sanon naisille, että heidän on todella oltava tietoisia olemassa olevista stereotypioista ja kutsua heidät keskusteluun. Todella intohimoinen tähän, joten kuulet minun vakuuttavan itselleni "puuttua kaikkiin siellä oleviin tajuttomiin puolueellisuuksiin, ja myös palauttamalla valtaa kyseisessä neuvotteluissa kutsumalla sitä mitä se on."

Kaksinkertainen standardi on samaa mieltä. "Voit toimia vakuuttavasti, mutta sinut voidaan pitää aggressiivisena lähinnä siksi, että toimit sosiaalisen normin ulkopuolella, kuinka odotamme naisen toimivan", hän sanoo. "Tietysti värilliset naiset pidetään vielä korkeammalla tasolla."

Siellä on hieno linja, jota naisia ​​pyydetään kulkemaan neuvottelemalla heidän palkastaan ​​tai pyytäen korotusta, Wasserman tunnustaa-yhden, missä heidän odotetaan esittelevän nöyrästi yksilöllisiä saavutuksia ja johtamistaitoja varjostamatta kollektiivista. Siksi hän kehottaa naisia ​​käyttämään tarinankerrontataitojaan, tarjoamaan suosituksia tai mitään konkreettista palautetta, tukemaan heidän kyselyä. ”Jos pystyt todella osoittamaan kuka olet tekemäsi työssä, miten käytät, miten ajattelet, supervaltiot-onko se empatiaa, kärsivällisyyttä vai [olet] yksityiskohtainen tai kykysi Tukea muita ihmisiä-se tekee sinusta erottuvan."

Ariel Lopez, uravalmentaja ja Knacin toimitusjohtaja, suosittelee kaikkien keskustelujen syöttämistä lisäarvona, ei epätoivon paikasta. "Työnantajat tulevat nopeammin tyydyttämään kysyntää, jos pystyt todella tunnistamaan vipuvaikutuksesi ja/tai kuinka olet lisäarvo heihin", Lopez sanoo.

Lopez, Twillie ja Wasserman korostavat valmistelun voimaa. Esimerkiksi laaja tutkimus siitä, kenen kanssa puhut. Toinen vinkki: Tunne työpaikan markkinahinta, vaikka se olisi etäasema, ja anna aina palkkaalueen vankan määrän sijasta (mikä estää kykyäsi neuvotella). Lopez tarjoaa yksinkertaisen kaavan alueen laskemiseksi: ”Sen pitäisi aina olla 20% enemmän kuin mikä tahansa peruspalkka on, minimiministeriö. Oletetaan, että ansaitset nyt 60 000 dollaria. Sanoisin, että haluat etsiä 80–100 000 dollaria seuraavasta roolistasi."

Vaikka Bronxissa sijaitseva vanhempi analytiikkapäällikkö Coy Griffin pystyi varmistamaan 45 000 dollarin palkankorotuksen vuonna 2021, jopa nouseessaan analyytikosta nykyiseen johtoasemaansa, hän voi todistaa Colour Face -haasteet kysyessään lisää rahaa. "Kun tunnistin tekeväni työtä, josta en saanut palkkaa, puhuin johtajalleni ja ilmoitan hänelle huolenaiheeni", hän muistelee. "Sanoin:" Tiedän."

Kun 26-vuotiaan uusi johtaja palasi vain 5 000 dollarin lisäyksellä, Griffin jätti analyytikkoaseman kuvaamalla tilannetta ”iskuksi kasvot.”Hän jatkoi sitten vanhempien analyytikkoasemaan, jossa hän pystyi neuvottelemaan vahvemmasta etuuspaketista. Vaikka hän päätyi poistumaan roolista yleisen epäterveellisen työympäristön vuoksi, afro-honduranin ammattilainen hyväksyi tarjouksen, joka maksoi 30 000 dollaria enemmän kuin viimeinen tehtävänsä. Hän arvostaa jatkamisensa muuttamaan muoteknistikonsultointivirastonsa ja voittoa tavoittelemattoman yrityksen, päivittäen LinkedIn: n asiaankuuluvilla sertifikaateilla, sanallisten yhteyksien suhteen haastattelijoihinsa ja toistamalla johtamistaitot haastatteluprosessin aikana. "Kun menin haastatteluihin, varmistin vain, että korostin uudelleen kokemukseni", hän sanoo. "En ollut ujo siitä ollenkaan."

Kuten tilastot osoittavat, voit tehdä kaiken oikein etkä silti napsauta halutun korotuksen tai aseman vuoksi puolueellisuuden takia. Vaikka Nelson muistaa aina ammattimaisesti snibed, hän on jatkanut menestymään teollisuudessaan ja lupaamaan koskaan toistamaan sitä, mitä hänelle tehtiin: "Muistan, että sanoin itselleni, että työmaailman mustina ihmisinä, etenkin mustien naisina, tarvitsen olla tietoinen siitä, kuinka työskentelen niiden kanssa, jotka ovat tulossa minun alaisena."

Ammatillisista nosista huolimatta on aina mahdollisuuksia, jotka odottavat, Twillie sanoo. "Jos yksi yritys tai organisaatio antoi sinulle tarjouksen, tulee muita tarjouksia. Se ei ole nollasummapeli."

Oi hei! Näytät henkilöltä, joka rakastaa ilmaisia ​​harjoituksia, alennuksia huippuluokan hyvinvointimerkeille ja yksinoikeudella+hyvä sisältö. Kirjaudu hyvin+, Wellness Insiders -yhteisömme verkkoyhteisö ja avaa palkkiot heti.