Vastaintuitiivinen temppu saada ihmiset seuraamaan lupauksiaan

Vaikka tutkimuksen keskittyminen oli hyväntekeväisyyden antamisessa, tohtori. Knowles sanoo, että tulokset voivat soveltaa "missä tahansa ympäristössä, jossa haluat jonkun muun tekevän sinulle palveluksen."

"Kun annat jollekin pitkän määräajan tehtävän suorittamiseen, tämä merkitsee, että tehtävän suorittamiseen ei ole kiireellisyyttä. Se antaa ihmisille luvan viivästyttää, joten he tekevät."-Stephen Knowles, PhD, Economist

Mutta miksi mikään määräaika ei näytä olevan tehokkain? DR. Knowlesin tutkimuksessa ei tutkittu tätä erityistä kysymystä, mutta hänellä on teoria: "Kun annat jollekin pitkän määräajan tehtävän suorittamiseen, tämä merkitsee, että tehtävän suorittamiseen ei ole kiireellisyyttä", hän sanoo. ”Se antaa ihmisille luvan viivästyttää, niin he tekevät, ja sitten he viivyttelevät."Kun et aseta määräaikaa, hän sanoo, että se silti" välittää kiireellisyyttä "-henkilö, jonka pyydät, on vain laitettava se itselleen.

Terri Kurtzberg, PhD, tutkija ja neuvottelustrategioiden ja taktiikoiden professori Rutgers University Business Schoolissa, sanoo, että havainnot ovat ”paikalla."" Se resonoi kokemukseni luokkahuoneessa ", hän sanoo. ”Jos annan opiskelijoille kolme viikkoa tehtävän suorittamiseen, he tekevät sen edellisenä iltana."

Kun johonkin ei ole liitetty määräaikaa, ihmiset ovat edelleen tietoisia siitä, että sen on tehtävä ja voivat painostaa itseään työskentelemään sen läpi aikaisemmin, dr. Kurtzberg sanoo. ”Se on matalalla roikkuvaa hedelmää. Haluat vastata siihen heti ja tarkistaa sen, joten sinusta tuntuu, että olet suorittanut jotain ”, hän sanoo.

Vaikka tutkimus ja anekdoottinen näyttö tukevat molemmat ajatusta, että lyhyempi määräaika sen sijaan, että pidempi rohkaisee ihmisiä tekemään asioita paljon nopeammin, dr. Knowles sanoo uskovan tämän olevan vakiona ei ehkä ole tehokkain strategia. "Hyvin lyhyellä määräajalla on jokainen mahdollisuus, että henkilöllä ei ole vapaa -aikaa ennen määräaikaa tehtävän suorittamiseksi", hän huomauttaa. Jos pyydät palvelusta, joku saattaa olla vähemmän todennäköisesti pystyä auttamaan sinua tiukalla määräajalla, vain asettamasi tiukan aikajanan perusteella.

Joten tiedätkö, että tarvitset kättä liikkua tai haluat apua työprojektissa, voi olla hyödyllistä jättää minkäänlainen määräaika yhtälöstä. "Jos ihmiset tietävät, että he eivät koskaan saa painostusta, heidän on asetettava se itselleen-ja yleensä he", tohtori. Kurtzberg sanoo.

Oi hei! Näytät henkilöltä, joka rakastaa ilmaisia ​​harjoituksia, alennuksia huippuluokan hyvinvointimerkeille ja yksinoikeudella+hyvä sisältö. Kirjaudu hyvin+, Wellness Insiders -yhteisömme verkkoyhteisö ja avaa palkkiot heti.