Todiste siitä, että Lululemon on vaikutusvaltaisempi kuin sinä edes tiesit

Jason Kelly, New Yorkin toimiston päällikkö Bloombergin ja sarjamaratonin, sukeltaa uuden kirjansa (tuottoisaan) hyvinvoinnin maailmaan (tuottoisaan) hyvinvoinnin maailmaan, Hiki -pääoma. Tämä viikko, Hän jakaa hyvin+hyvän otteen, joka selittää Lululemonin alkuperän ja kuinka se muutti urheilupeliä (aloittaen itse termillä).

Chip Wilson oli käytännössä myöhässä omiin hääihinsä, koska hän oli liian kiireinen joogahousujen myynnissä.

Lululemonin perustaja merkitsee hänen vuoden 2002 hääpäiväänsä käännekohtana yrityksen elämässä. Mikä oli silloin yhden paikallisen vähittäiskauppias Vancouverissa, British Columbiassa, sieni 7 miljardin dollarin juggernautiksi. Se teki Wilsonista kuuluisan (ja toisinaan pahamaineisen). Se teki hänestä miljardööri useita kertoja ja auttoi käynnistämään muotiryhmän, jota ei ollut ennen ollut.

Joogahousut, kuten Wilsonin yritys, on kuntotalouden ikoninen vaatekappale. Hyödyllisyydessä ja kaikkialla sijaitsevassa yleisessä vaatekappaleena on sen hyvä. Antamalla ihmisille, etenkin naisille, jotain, joka kaksinkertaistui, kun aktiiviset vaatteet ja katuvaatteet heijastavat laajempaa liikettä, Wilson sanoo. ”Oli ajattelutapa, kohti pitkäikäisyyttä ja terveyttä sekä pois juomisesta ja tupakoinnista ja työskentelystä."

Nykyään Lululemon -vaatteet, joilla on pieni, tyylitelty logo, ovat jatkuvasti läsnä jalkapallopelien sivussa, carpool -linjoissa, kahviloissa ja lentokoneissa. Housut ja topit synnyttivät joukon jäljittelijöitä, mukaan lukien eräät urheiluvaatteiden suurimmista nimistä, samoin kuin uusi termi-aiheena-kuntosalille sopivan vaatteiden tyyliin, mutta sitä käytetään monissa paikoissa lisäksi. Tällaiset rentovaatteet eivät ole halpoja, ja tuotteen suosio ja hintapiste (100 dollaria ylöspäin Lulu -housuille) osoittaa kohti tämän tyyppiseen kunto -muotiin liittyvää vaurautta.

Lululemon -tarina on innovaatio ja ennakointi, joka on täynnä väärinkäytöksiä ja väärinkäytöksiä, kurssikorjauksia ja nopeaa kasvua. Se alkaa klassisena yrittäjyyden tarinana, jossa iso ajattelija liikkuu rohkeasti tavalla, jolla harvoilla meistä on rohkeutta ja auttaa luomaan uudet markkinat prosessissa. Chip Wilson näki mahdollisuuden, ja hän otti sen, ja hän tiesi sen hääpäivänä: "Sanoin:" Minulla on jotain täällä "", hän sanoo. "Joko minun on tehtävä siitä iso tai aion ajaa yli."

Lululemon syntyi vuonna 1998, kun Wilson, joka oli toiminut surffaus-, luistelu- ja lumilautailuvaatteita ja varusteita, avasi myymälän Vancouverissa, British Columbia. Lululemonin nimi oli 100 hengen kyselyn tuote, joka on valittu 20 nimestä. Wilson havaitsi, että yrityksen piti olla enemmän kuin myymälä, korostaen pyrkimyksen yhteisöä. Hän halusi sen olevan paikka, jossa henkilökunta oli fiksu ja pystyi kiinnostamaan asiakkaita paitsi heidän pukeutuneisiinsa, myös siitä, kuinka he asuivat. "Se oli People Development Company yhtä paljon kuin vaatteita, koska halusin työskennellä vain ihmisten kanssa, joita rakastin ja kunnioittain", Wilson sanoo.

Vancouver oli ja on edelleen täydellinen laboratorio yrityksille, kuten Lululemon ja yrittäjät, kuten Wilson. Kaupungin pormestari Gregor Robertson on pitkä, urheilullinen kaveri, jonka ensisijainen kuljetusmuoto on polkupyörä.

Jos Manhattanies mittaa menestystä rahassa tai asemassa, Vancouverite on todennäköisemmin kerskaa hänen juoksunsa, ratsastaa tai vaeltaa

Robertson sanoo, että Vancouver suunnittelee suunnittelun ja ilmaston mukaan sellaista kulttuuria. "Se on hallitseva elämäntapa, olla ulkona", Robertson sanoo. ”Mietiskelevän ja aktiivisen yhdistelmä on osa kaupungin DNA: ta."

Osa siitä, hänen mukaansa, on velkaa tapaa, jolla kaupunki asetetaan, ja monet rakennukset katsovat merta kohti, eikä toisiaan. "Olemme ulospäin suuntautuva kaupunki", hän sanoo.

Wilson sanoo, että kaikki se muuttaa ihmisiä, jotka asuvat ja työskentelevät siellä, kuinka he määrittelevät menestyksen. "Alfa -uros tai alfa -nainen, he ovat täysin erilaisia", hän sanoo, etenkin verrattuna kovan lataamisen taloudellisiin keskuksiin, kuten New York. Jos Manhattanies mittaa menestystä rahassa tai asemassa, Vancouverite on todennäköisemmin kerskaa hänen juoksunsa, ratsastaa tai vaeltaa. Wilson itse voi tuskin keskustella ilman mainitsemista tai kutsusta Grouse Grindiin. Hän neuvoo, että kaikki hyötyvät hikoilusta tunnin ajan päivässä.

Hänen ajoitus oli moitteeton, ja Lululemonista tuli yksi niistä yrityksistä, jotka molemmat hyötyvät ja auttavat määrittelemään trendi. Suuri raha tuli soittamaan. Advent Internationalin edustajat, tunnettu globaali pääomasijoitusyhtiö, joka tuki yrityksiä, kuten Party City ja The Coffee Bean, kohtasi yrityksen ensimmäisen kerran urheilulaitteiden kokouksessa vuonna 2004, kun hän on tunnistanut laajemman hyvinvointisuuntauksen useita vuosia aikaisemmin. Kuusi kuukautta ensimmäisen kohtaamisen jälkeen ja juniori -sijoittajien Convent -sijoittajien yritykselle yritykselle, vaatteiden valmistaja kertoi hakevansa rahoitusta.

Adventti sijoitti Lululemoniin vuonna 2005 ajatuksena laajentaa johtoryhmää, tuotelinjoja ja maantieteellistä ulottuvuutta. Seuraavat kaksi vuotta olivat vihaisia, koska Lululemon naputti johtajia kaikista vähittäiskaupan ja kuluttajamaailmasta ja rakensi yrityksen, joka voisi skaalata toimintaansa maailmanlaajuisesti. Kanadan tukikohdasta ja kourallisesta muista Yhdysvaltojen myymälöistä Lululemon avasi myymälöitä Los Angelesissa ja San Franciscossa muun muassa amerikkalaisten kaupunkien joukossa, ja menivät myös kaukaa Tokioon ja Sydneyyn.

Lululemonista tuli teollisuuden juliste lapsi ja kuinka pääomasijoitusyhtiöt saattavat hyödyntää suuntausta kohti kuntoa ja hyvinvointia

Vuoden 2007 loppuun mennessä, sen alkuperäisen julkisen tarjouksen vuodesta, Lululemonilla oli 80 myymälää. Adventti sanoi, että Thomson Reuters -tiedot viittasivat siihen, että Lululemon oli kyseisen vuoden 177 tarjouksesta kolmanneksi suurin IPO. Yhtiö jatkoi jatkuvasti nopeasti kasvamista. Vuoteen 2013 saakka myynti nousi vähintään 30 prosenttia 14 suoraa neljäsosaa. Yhtiö julkaisi ensimmäisen miljardin dollarin liikevaihtovuoden vuonna 2012.

Lululemonista tuli teollisuuden juliste lapsi ja kuinka pääomasijoitusyhtiöt saattavat hyödyntää suuntausta kohti kuntoa ja hyvinvointia. Tämä oli tilanne, jossa sijoittaja näki mahdollisuuden ei toiminnassa, vaan viereisissä elementeissä. Adventti näki myös mitä Wilson oli tunnistanut: kyse ei ollut pelkästään vaatteista, kyse oli elämäntapasta.

Tämä on toinen Well+Goodin neliosainen Hiki -pääoma Ote-sarjan tarttuminen viime viikon erässä täältä!