Kuinka neuvotella palkastasi, kun alue on lähetetty

Mutta palkkaalueet ovat juuri sitä: alueet (ja usein laajat). Jotkut ihmiset päätyvät lähelle kyseisen alueen yläosaa, ja toiset päätyvät pohjaan ja oppimaan neuvottelemaan palkastasi, kun alue on lähetetty.

”Nainen voi sanoa:" Luulen, että kokemukseni perusteella minun pitäisi tulla sisään 50 prosentin merkinnällä ", kun taas mies vaatii todennäköisemmin alueen kärkeä.”-Julia Pollak, pääekonomisti, ZipRecruiter

"Sukupuolen kyselyn aukon" vuoksi, joka viittaa miesten taipumukseen kysyä enemmän rahaa palkkaneuvottelujen roolista kuin yhtä pätevistä naisista, on todennäköistä, että sukupuolten palkkaerot ovat edelleen olemassa avoimella palkkaalueella, Vähemmän suuruudessa, sanoo Työllisyysmarkkinoiden päätoimittaja Julia Pollak ZipRecruiter. "Voit silti nähdä, että" kysy aukko ", missä nainen voi sanoa:" Mielestäni taitojeni ja kokemukseni perusteella minun pitäisi tulla noin tämän julkisen palkka -alueen 50 prosentin merkki ", kun taas mies todennäköisemmin on todennäköisemmin Pyydä alueen huippua ja jälleen saadaksesi mitä hän pyytää."

Mahdollisuudet palkan epätasa-arvoisuuteen-jopa läpinäkyvyyden keskellä-on varmasti syytä yksin harkita, kuinka neuvotella palkastasi, kun etäisyys lähetetään. Kuten tosiasia, että läpinäkyvä palkka ei tarkoita täysin läpinäkyvää korvauspakettia, joka yleensä sisältää myös esimerkiksi maksetut vapaa -ajan, vanhempainloman, työpaikan joustavuuden, bonukset ja osakeoptiot.

Itse asiassa on todisteita siitä, että palkan toimintaedellytyksen etäisyydellä henkilökohtaiset pyynnöt, jotka koskevat ei-salaryetuja. "Palkan asettaminen valokeilaan motivoi vain niitä, jotka vastaavat korvauksista siirtämään allokaationsa alueelle, joka ei ole valokeilassa", sanoo Tel Avivin yliopiston Coller School of Management ja päätoimittaja Peter Bamberger, Peter Bamberger, PhD niistä Hallinnan akatemian löytöt. "Joten pelkästään palkkojen ilmoittaminen on melko rajoitettua oikeudenmukaisuuden tosiasiallisen varmistamisessa.”Jälleen enemmän syytä pohtia, kuinka voit silti neuvotella palkastasi varmistaaksesi, että saat mitä olet arvoinen, vaikka alue julkisesti lähetetään.

Miksi sinun pitäisi silti neuvotella palkastasi, kun alue on lähetetty, riippumatta siitä, mihin tarjous putoaa

Jos tarjouksesi ei ole palkkabändin kärjessä, voit käyttää tietosi heilutushuoneesta etusi

Palkan läpinäkyvyys poistaa "tiedon epäsymmetrian", joka on pitkään pidetty työnhakijoita pimeässä siitä, mitä he voisivat jopa kysyä tai odottaa, sanoo Pollak. "Sukupuolen ja rodun ammatillisen segregaation takia naiset ja värilliset ihmiset ovat historiallisesti olleet vielä vähemmän tietoisia kuin valkoiset miehet tietyissä korkean palkattujen työpaikkojen menossa", hän lisää, että he saavat heidät pyytämään liian vähän edes ymmärtämättä sitä.

Vaikka julkinen palkkavalikoima rajoittaa potentiaalisen neuvottelun laajuutta, se antaa sinulle myös arvokkaita ampumatarvikkeita, jos tarjouksesi tulee ylärajan alapuolelle. Tiedät tosiasiallisesti, että yritys oli halukas tarjoamaan enemmän kuin he tarjoavat sinulle, miksi et kysy sitä? "Monet työnantajat kertovat meille, että rekrytoijilla, jotka todella haluavat täyttää roolit tiukoilla työmarkkinoilla.

Jos hyväksyt palkan alueen alaosassa tai keskellä neuvottelua, jätät melkein ehdottomasti rahaa pöydälle. Loppujen lopuksi yritys ei julkistaisi tärkeintä numeroa, jota he eivät olleet halukkaita kunnioittamaan, tai se oli korkeampi kuin mitä he maksavat nykyisissä työntekijöissä roolissa, ”koska tämä pakottaa heidät harkitsemaan uudelleen maksamaan nuo työntekijät ”, tohtori sanoo. Kisko. Ja se on matojen tölkki, jota he todennäköisesti avautuvat.

Jos tarjouksesi On Yhtyeen yläosassa saatat silti pystyä neuvottelemaan vähemmän läpinäkyviä etuja

Aivan kuten mikä tahansa työluettelo, läpinäkyvät palkka-alueet eivät yleensä vieläkään luetella kaikkia mahdollisia mahdollisuuksia ei-palkkioihin.

Kuten edellä todettiin, näiden lisäominaisuuksien salaisuus, jota usein kutsutaan ”ei-havaitsemattomaksi korvaukseksi”-, kuten kirjautumisbonus, säilyttämisbonus, ylimääräinen maksu, 401 (k) vastaava, toimeenpaneva korvaus on varmasti oman pääoman kysymys. "Taakan ei pitäisi olla jo alijäämässä olevalle työntekijälle tietää, että hän kysyi näistä sanomatonta tai kirjoittamattomia kappaleita", sanoo ura -asiantuntija Errol l. Pierre, kirjoittaja Tie ylös: kiipeäminen yritysvuorelle väri -ammattilaisena. Mutta niin kauan kuin se on todellisuus, "näiden lisävipujen vetäminen" on tärkeä osa tarjouksen neuvottelua, kun palkka on julkisen alueen korkilla, Pierre sanoo.

Vielä tärkeämpää on harkita ja neuvotella näistä korvausosista, kun palkka on avointa, koska työnantajilla on usein enemmän joustavuutta mukauttaa näitä vipuja kuin ylittää julkistetun palkka -alueen rajan yli.

”Jos roolia hakevat ehdokkaat alkavat kysyä enemmän rahaa kuin alue säätelee, mitä työnantaja pitäisi DO on uudelleensuuntaus rooli, käy läpi prosessin sisäisesti punnitsemaan sen budjettivaikutukset ja lähettävät sitten uuden roolin uudella, korkeammalla palkkabändillä ”, Pollak sanoo. "Mutta mitä tapahtuu käytännössä, he vain tarjoavat ei-havaittavissa olevia korvauksia, kuten osakeoptioita tai bonuksia, edulliselle ehdokkaalle, joka pyytää korkeampaa palkkaa kuin he voivat tarjota."

Kuinka neuvotella paras mahdollinen tarjous palkkavalikoiman lähettäessä

1. Tee joitain tutkimuksia selvittääksesi, onko julkaistu alue, hyvin, todella alue

Palkan avoimuuden hankala asia on, että monissa paikoissa yritykset jakavat vapaaehtoisesti tietoja ilman todellista velvollisuutta pitää kiinni siitä. Jopa valtioissa ja paikoissa, jotka ovat antaneet palkan läpinäkyvyyslakeja, ei ole aina selvää, voidaanko yrityksiä rangaista helposti lähetettyjen alueiden tarjoamisesta.

Harkitse esimerkiksi New Yorkin lain kieltä, joka pyytää yrityksiä tarjoamaan ”vilpittömässä mielessä”, Pierre sanoo. "Ei ole aivan selvää, kuinka määrittelisit sen.”Yrityksillä, jotka toimivat useissa paikkakunnissa tai valtioissa. ”Usein alueet ovat suunnattuja, ja sinun ei pitäisi ajatella, että olet peitetty yläosaan."

DR. Bamberger ehdottaa, että jokainen, joka haluaa neuvotella tarjous-etenkin naisista ja värillisistä ihmisistä, ei pitäisi luottaa pelkästään julkistetuihin alueisiin näistä syistä. Sen sijaan hän sanoo tarkistavansa verkkosivustot, kuten Glassdoor ja PayScale saadakseen täydellisen kuvan siitä, millainen tietyn roolin alue näyttää.

”Yksilöllisyydestäsi riippuen sinulla voi olla kyky sijoittaa itsesi eri tavalla kuin muut samaan rooliin.”-Peter Bamberger, PhD, johtamisen professori, Tel Avivin yliopisto

"Jotkut organisaatiot saattavat olla joustavampia tietyissä rooleissa, ja henkilökohtaisesta ainutlaatuisuudestasi ja neuvotteluvoimasta riippuen sinulla voi olla kyky sijoittaa itsesi eri tavalla kuin toiset tulevat samaan rooliin", sanoo Dr. Bamberger. "Toisin sanoen saatat pystyä väittämään, että palkkaamasi rooli ei välttämättä ole lähettämisessä määritelty rooli ja että se on jotain kyseisen aseman ja toisen välillä, jolla on korkeampi alue.”Luovasta kehystyksestäsi riippuen voi olla mahdollista työntää tarjouksesi ilmoitetun korkin yläpuolelle.

2. Pyydä alueen yläosaa ja perustele kokemuksellasi

Julkaistu valikoima on informatiivinen lahja: yritys kertoo sinulle suoraan, mitä he ovat valmiita tarjoamaan, joten Pollakin mukaan ei ole syytä ottaa heitä sanaan ja pyytää palkkaa ylärajalla. On todennäköistä, että huippumäärä on edelleen konservatiivinen ja erittäin toteutettavissa oleva lukumäärä, jotta he voivat lyödä.

"Voit suoraan kutsua vahvuutesi ja kokemuksesi kyselyn tukemiseksi, jotta on selvää, miksi luulet ansaitsevan niin suurimman määrän", Pollak sanoo. Jos työnantaja ei jostain syystä voida sovittaa omaa huippunumeroaan, jätät heille sitten sanoa: "Hei, budjettisista syistä tai maksa-pääomasta, olemme valmiita tuomaan sinut tähän summaan , mutta voimme korvata sinulle lisäksi antamalla sinulle tämän allekirjoitusbonuksen tai tämän muuttobonuksen ”tai mikä tahansa ylimääräinen esine, jonka he voivat tarjota, hän lisää, hän lisää.

3. Älä unohda näitä läpinäkyviä etuja

Ekstratista puhutaan, on tärkeää pohtia, kuinka muuten tulevaisuuden työnantajasi voisi tehdä elämästäsi helpompaa, kun olet neuvotteluissa olla ehdokas, jonka he ovat innokkaita palkkaamaan (tiukoilla työmarkkinoilla, ei vähemmän). Muiden korvausten kysyminen osoittaa sekä, että tiedät arvosi ja että kunnioitat yrityksen ilmoitettua palkkatarjousta.

Tärkeää on pakkaamaan kysely positiivisuudella ja tehdä selväksi, kuinka valmis liittymään yritykseen, jos pyyntösi myönnetään, Pollak sanoo. "Saatat sanoa:" Rakastan todella tätä roolia, mutta on vain yksi ongelma: minun on muutettava tästä kaupungista siihen kaupunkiin, mikä lisää elinkustannuksiani. Hyväksyn tarjouksesi, jos voit lisätä tämän muuttobonuksen.'Tai', olen todella innoissani työskentelystä tässä yrityksessä, mutta minulla on lapsi ja minun on maksettava lastenhoidosta näinä aikoina, ellei pääse toimistoon klo 10 a.m., 9 a: n sijasta.m., Pudottamisen jälkeen koulussa. Jos voimme sopia siitä, hyväksyn mielelläni heti.'' "

Selventämällä tarkalleen, mikä ylimääräinen perk tai majoitus tekisi sinut onnelliseksi, tarjoaa työnantajalle varman reitin hyväksyttyyn tarjoukseen ja täytetyn roolin-mikä on viime kädessä mitä haluat.

Wellness Intel, jota tarvitset ilman BS: tä, jota et kirjaudu tänään, jotta saat viimeisimmät (ja suurin) hyvinvointiuutiset ja asiantuntijoiden hyväksymät vinkit suoraan postilaatikkoosi.