Kuinka hullu haavoittuva auttoi sitä kosmetiikan perustaja Catapult hänen liiketoimintaansa

Meikin ja ihonhoidon luonne on poistaa muutaman kauneuden puutteen ja vahvistaa itseluottamusta. Joten kun nyt 40-vuotias Jamie Kern Lima palasi ruusufinniin live-televisiossa miljoonille QVC-katsojille todistaakseen, että hänen kauneusbrändinsä-nyt kaikki kuuluvat IT-kosmetiikka-Todella työskenteli, hän muutti peliä, nostaen aitoutta ennen kaikkea. Tämä oli vuonna 2010, ennen kuin #NOFILTER ja #MakeUpFree Sosiaalisen median liikkeet olivat todella olleet kiinni.

Vain kahdeksan vuotta myöhemmin hänen ratkaisu-suuntautuneen kosmetiikan ja ihonhoito-linjansa on katapultti 1: ksi.2 miljardin dollarin yritys, jonka L'Oréal Pariisi osti vuonna 2016. Melko pääaine, kun otetaan huomioon, että Kern Lima on käytännössä luonut tuotemerkin itselleen kaltaisille ihmisille, joilla oli vaikeasti huolestuttava ihonvälillä-ryhmä, jota hän ei koskaan tajunnut, olisi niin suuri ja vaikutusvaltainen markkinat.

Hän luottaa suolistoonsa markkinoinnin suhteen, pysyi motivoituneina huolimatta siitä, että kuuli sanan "ei" ja pysyi uskollisena uskomuksistaan ​​brändin DNA: sta, ja niin tekemällä Kern Lima tuli voima, jonka kanssa on otettava huomioon kauneusteollisuudessa. Täällä kuinka hänen haavoittuvuutensa asettaminen linjalle inspiroi puhdasta taikuutta.

Jatka vieritystä saadaksesi selville, kuinka IT -kosmetiikan perustaja aloitti ja hänen parhaat neuvot nuorille yrittäjille.

Kuinka oma ihon haavoittuvuus sai sinut luomaan ihonhoitolinjan?

Olin niin kyllästynyt ostamaan tuotteita tuotteen jälkeen, joka ei toiminut, ja tiesin, että jos voisin koskaan löytää jotain sellaista itse asiassa antoi minulle kauneimman ihoni, se olisi elämää muuttava. Sitten tajusin. Tuo intohimo on se, mikä aloitti yritykseni ja se piti minut menossa ja työskentelemällä kirjaimellisesti 100 tuntia viikossa sen kosmetiikan rakentamisen.

Ihoni muuttui niin paljon kaksikymppisenä ja kehittyi perinnöllinen ruusufinni (jopa kulmakarvani lakkasivat kasvavan seurauksena). Tajusin, että kun sinulla on täydellinen iho, on helppo löytää meikki, joka näyttää hyvältä. Mutta jos sinulla on suuria huokoset tai kuiva iho tai mitä tahansa haluamasi itse asiassa kansi, se muuttaa kaiken.

Uutislähetyksen aikana pyyhitin vahingossa kulmakarvansa-siellä ei voinut tehdä mitään. Hymyilin vain todella iso ja jatkoin ankkurointia ... yhdellä kulmakarvalla.

Työskentelin televisiouutisankkurina aamuohjelmassa, joka juoksi 5 a.m. 9 a.m., Ja yhden uutislähetyksen aikana pyyhin vahingossa kulmakarvoni keskellä sitä-siellä ei ollut mitään, mitä voisin tehdä, koska et saa taukoa. Hymyilin vain todella iso ja jatkoin ankkurointia ... yhdellä kulmakarvalla.

Kuinka voitti todellisten naisten luottamuksen jakaa heidän ihonhoito-surunsa koko maan kanssa?

Nainen, joka kärsii perinnöllisestä ruusufinnistä ja hyperpigmentaatiosta, tiedän, kuinka vaikeaa on löytää tuotteita, jotka näyttävät hyvältä ihollani, niin tiesin suolistani, oli tärkeää saada todelliset naiset, joilla on todelliset ihoon liittyvät huolenaiheet, osoittavat, kuinka peliä muuttavat meidän Tuotteet ovat.

Meille annettiin yksi mahdollisuus mennä QVC. Asiantuntijat neuvoivat minua käyttämään kuvia ja malleja, jotka olivat pyrkimyksiä, mutta suoleni kertoi minulle, että naiset olivat kyllästyneitä mainoksiin naisten kanssa, jotka eivät näyttäneet heiltä.

"Päätin ottaa meikkini live -televisiosta näyttääkseni kirkkaan punaisen ruusufinnini."

Tein asioita eri tavalla: päätin ottaa meikkini live -televisiosta näyttääkseni kirkkaanpunaisen ruusufinnini. Ja minä heitin malleja, kuten Helen, joka on 73-vuotias, ja Alicia, joka on afroamerikkalainen akne ja hyperpigmentaatio, ja Desiree, jolla on ala-alueet riippumatta siitä, kuinka paljon unta hän saa hän. Asiantuntijat kertoivat minulle.

Menimme elämään 10 minuutin kanssa. Osoitin paljaat kasvoni, samoin kuin todelliset naiset, jotka olin heittänyt malleiksi-ja sitten loppuunmyyty merkki nousi. Itkin, koska naiset antoivat äänensä kuulla. En koskaan unohda sitä hetkeä.

Sinulla oli menestys QVC: ssä. Mutta jälleenmyyjät eivät olleet niin ystävällisiä. Kuinka käsittelet "ei" biljoonaa kertaa sanottuna "ei"?

Suurin este oli sanan kuuleminen, "ei "melkein jokaisesta vähittäiskaupasta. Mutta päätin, että se tarkoitti vain "ei vielä."Kaikki liiketoimintamme tärkeimmät kumppanimme hylkäsivät meidät alun perin joihinkin tapauksiin, useita kertoja.

Mutta olimme jatkuvasti pysyviä, keskittyen todella kehittymään elämää muuttavia tuotteita, ja oikeat naiset kaikkialla alkoivat levittää sanaa brändistä, kunnes lopulta saimme "kyllä" jokaiselta jälleenmyyjältä.

"Sinun on vain muistettava, että suolistasi on voimakkaampi kuin kenenkään neuvoja."

Mikä on paras neuvo uran naisille?

Älä koskaan anna sanan kuulemista "ei", rinnasta epäilystä omasta päästäsi. Tiedät suolistasi, kun jokin on oikein. Uskon. Monta kertaa tekeminen jotain häiritsevää tarkoittaa, että kukaan muu ei tee sitä vielä, joten ihmiset kertovat sinulle, että se on väärin. Sinun on vain muistettava, että suolistasi on voimakkaampi kuin kenenkään neuvoja.

Lue toinen Badass Beauty Boss, tarina Lisa -hinnan takana Carolin tyttärestä. Ja näin 7 wellness -gurua lataavat aamuisin.