2019 oli iso vuosi CBD lle, mutta miten teollisuus on COVID-19 n aikakaudella?

2. CBD -kuluttajat etsivät tuotteita, jotka toimittavat mukavuutta

Pandemian alkuaikoina, kun ihmiset ensin metsästävät kotona, tuotemerkit kertoivat, että kylpyammeisiin liittyvät CBD-tuotteet alkoivat lentää virtuaalisia hyllyjä. Prima's Bath Gem (16 dollaria) Mineral Liok oli brändin ensimmäinen tuote, joka myytiin COVID-19-aikakaudella, ja se on edelleen huipputason kesällä. Tavallinen annos näki samanlaisen suuntauksen, kun ihmiset pysyivät kotona kevään aikana. "En voinut pitää kylpytuotteita varastossa", Saniger sanoo. "Jatkoimme heistä loppumista koko huhtikuun ja toukokuun."

Myös CBD -edistykset ovat osoittautuneet suosituksi, tuomalla uuden merkityksen mukavuusruoan idealle. Altwell, Charlotten verkko ja vähittäiskaupan määrittelemätön kollektiivi ilmoittivat kaikki CBD -kumituksien myynnin, kun taas Noirebudin teetä ovat parhaita myyjiä, jopa lämpimämpiin kuukausiin. "Mielestäni ajatus istua mukillasi ja siemaillen jotain, joka muistuttaa sinua kodista ... joka auttoi ihmisiä pääsemään läpi työpäivän", sanoo Gray.

Laajemmassa merkityksessä tuotemerkit sanovat, että hyvän yön lepojen mainostavat tuotteet istuvat jatkuvasti myydyimpien luetteloidensa päällä. "Nykyinen numero yksi luokka on meille tällä hetkellä uni, ja se ei ehdottomasti ollut projektiomme, kun ajattelimme, että uni saattaa olla kuin kolmas myydyin hyöty", sanoo Michael Bryce, Coty ja Coty ja perustaja entinen CMO ja perustaja, Michael Bryce uuden CBD -hyvinvointimerkin Healist. "On yllättävää, kuinka monta [unen] tuotetta ostetaan [sähköisen kaupan sivustollamme], kuten 3, 4 aamulla."

3. Mustaomistuksessa olevat tuotemerkit voittavat CBD-tilassa

Dorian Morrisin, määrittelemättömän kauneuden perustajan, asiakkaiden, vähittäiskauppiaiden ja sijoittajien perustajan mukaan mustien omistamista CBD. Morris kertoo, että koska monet hänen tuotteistaan ​​ovat loppuunmyytyjä tällä hetkellä, hän kiihdyttää tuotanto-aikatauluaan kysynnän tyydyttämiseksi, mukaan lukien uudelleenkäynnistys hänen myydyimmän hehkuva Elixir-kasvojen öljy. "Siinä on 10 kertaa enemmän CBD: tä ja jotkut todella viileät kasvitieteelliset kasvitieteet, kuten Kalahari -meloni ja luumu", hän sanoo.

Mentoriin ja vahvistaakseen muita mustan omistamia kauneusbrändejä Morris ryhtyi joukkoon muita kauneusteollisuuden perustajia Clean Beauty Summer School -aloitteeseen. Ja määrittelemätön kauneus, Noirebud ja Brown Girl Jane lahjoittavat tällä hetkellä osan heidän tuloistaan ​​organisaatioille, jotka tukevat mustia yhteisöjä.

Monet mustan omistamat CBD-tuotemerkit ovat myös sitoutuneet viljelemään yhteisöllisyyttä asiakkaidensa keskuudessa, kuten mitä Brown Girl Janen perustajat ovat pyrkineet luomaan. "Mustat ja ruskeat naiset eivät ole tunteneet, että heidät on nähty CBD -tilassa", Beauchamp sanoo. Hänen perustajansa Jones Kebede lisää, miksi yksi brändin tavoitteista on toimia sisaruksena asiakkailleen. "Yrityksemme on paljon suurempi kuin vain kokoelma", hän sanoo. "Se on verkkoyhteisö, se on offline -yhteisö, ja se on tukijärjestelmä."

4. Tiili- ja laastivarastojen sulkemiset ovat johtaneet suuriin CBD-tuotemerkkiin

Kokemustuoteryhmänä, joka vaatii paljon kuluttajakoulutusta, CBD -tuotemerkit ovat historiallisesti luottaneet voimakkaasti IRL -aktivaatioihin osana heidän markkinointiaan. Lisäksi suuria rajoituksia on edelleen CBD-tuotteiden mainostaminen ja myyminen verkossa, mikä tekee sähköisen kaupan tekemisestä hankalasta. "Facebook- ja Instagram-tuotemerkkien kanssa on edelleen rajoituksia [voivat myydä] heidän Instagramistaan, mutta emme voi", Assaf sanoo. "Jotkut tytäryhtiöistä, joihin yritämme tavoittaa, eivät voi tehdä CBD -mainoksia. Jotkut verkkokauppiaista, joiden kanssa olemme mielellään tehdä yhteistyö. Siksi CBD- ja kannabisteollisuus on todella luottanut kodin ulkopuolisiin ja henkilökohtaisiin markkinointihankkeisiin."Joten kun Covid-19 sulki vähittäiskaupan ja live-tapahtumat paremman osan vuodesta 2020, monien tuotemerkkien suunnitelmat heitettiin epäjärjestykseen.

Healist harkitsi maaliskuun puolivälin lanseeraustaan ​​pitoon, mutta päätti jatkaa sen tuotteiden odotettua tarvetta ottaen huomioon. Päätös on kuitenkin varmasti täytetty haasteilla. "Olimme odottaneet olevan, sanoisin, yli 2000–3000 [myymälää] tämän vuoden heinäkuussa. Olimme suunnitelleet suuren kodin ulkopuolisen [mainonta] -kampanjan ja metrokampanjan. Joten kaikki tämä piti selvästi peruuttaa."Sen sijaan tuotemerkki on keskittynyt todisteiden rakentamiseen tuotteidensa tehokkuuden tukemiseksi neljän tuotteen sokeiden, kodin kuluttajakokeiden avulla. Toivo on, että niin tekeminen rakentaa luottamusta asiakkaiden keskuudessa.

Altwellille, joka aloitti myös pandemian alkuaikoina, liiketoiminnan menestys oli sekä välitön että perusta. Eli vaikka sen ei ollut tarkoitus olla yksinomaan suoraa kuluttaja-tuotemerkkiä, se on pohjimmiltaan sitä, mikä päätyi tapahtumaan. "Se oli alun perin kohdistettu kuntosaleille, joogastudioille ja aktiivisen lifestyle-tyyppisille sijainneille", sanoo McDonald.

Myös jo vakiintuneet tuotemerkit ovat joutuneet siirtämään strategiansa vuodelle 2020, kun tapahtumat ovat edenneet. Prima aikoi käynnistää lähes 300 Sephora -myymälässä toukokuussa, mutta tämä virstanpylväs on nyt työnnetty takaisin. Brown Girl Jane, musiikkifestivaali-esiintymiset South By Southwest ja Essence -festivaali peruutettiin (yhdessä itse tapahtumien kanssa), ja mahdolliset yhteistyöt hotellien ja muiden tiili- ja laastinkumppaneiden kanssa ovat tauossa.

"Yritämme todella tuoda saman tason myymäläkokemusta verkkoon."-Anthony Saniger, vakioannoksen perustaja

Vakioannos aikoi avata toisen boutique -sijainnin, mutta se on asetettu pitoon vuoteen 2021 saakka. Jälleenmyyjä on myös päivittänyt online -tarjouksensa heijastamaan IRL -ostoskokemusta. "Meillä on nyt live-chat verkkosivuillamme, jotta ihmiset voivat tosiasia. Vakioannos teki myös yhteistyötä ClassPassin kanssa myymälän meditaatiopajojen ja paranemisistuntojen siirtämiseksi verkossa; Sen tarjoukset tekivät siitä alustan kymmenen parhainta virtuaalista tapahtumaa, ja yksi veti jopa yli 1000 osallistujaa. "Yritämme todella tuoda saman tason myymäläkokemusta verkkoon", Saniger sanoo.

5. COVID-19 on hidastanut CBD-säätelyn vauhtia

Vuoden 2020 alkuaikoina CBD -tuotemerkit odottivat teollisuudelle uusia FDA -määräyksiä, mikä auttaisi luomaan standardeja testauksen ja tuotteiden laadun ympärille. Sisäpiiriläiset toivovat, että enemmän sääntelyä luo suuremman legitiimiyden ainesosan ja luottamuksen ympärille kuluttajien keskuudessa. "FDA: n komission jäsen helmikuun lopulla, maaliskuun alussa, oli erittäin mielenkiintoinen puhe, jossa hän sanoi periaatteessa:" Hei, meidän itse, FDA, on saatava toimintamme yhdessä, koska kuluttajat haluavat CBD: tä "," sanoo McDonald. "Hän todella pyrkii lisää ohjeita tapahtumaan aikaisemmin kuin myöhemmin, ja sitten Covid tapahtui. Joten olimme kaikki odottaneet, että sääntelyä on tällä hetkellä paljon enemmän kuin tosiasiallisesti on."

FDA lähetti äskettäin kongressille CBD: n väärinkäytökset ja vaikka siinä on vähän uutta tietoa, Assaf pitää sitä lupaavana merkkinä siitä, että CBD. "Se tarkoittaa, että FDA on tietoinen ja he liikkuvat, mikä on mielestäni positiivisia signaaleja."Bryce lisää, että tutkijat jatkavat CBD: n ja muiden kannabinoidien etujen tutkimista, joista voi olla apua vain, kun sääntelyn ympärillä oleva keskustelu alkaa poimia uudelleen höyryä.

Joten mikä CBD -teollisuuden tulevaisuus näyttää nyt?

CBD-tuotemerkin perustajat ovat yhtä mieltä siitä, että teollisuus on todennäköisesti villisti erilainen tulossa COVID-19: stä kuin se oli tulossa. Yhtäältä, Saniger sanoo, nykyisen taloudellisen tilanteen takia on todennäköisesti vähemmän uusia tuotemerkkejä, jotka ovat käynnissä uusina ja vuosina tulevina vuosina. Hän uskoo myös, että tuotemerkeillä, joilla ei ole vankkaa perustaa, on vaikea selviytyä nykyisistä globaaleista kriiseistä. "Voin kertoa,.

"Täytetuotteille on vähemmän tilaa, joilla ei oikeastaan ​​ole syytä olla. Tämä ei todellakaan ole aika kannabinoidimakaroneille-tämä on aika laillisille tuotteille loistaa läpi."-Jessica Assaf, Prima -perustaja

Assaf ennustaa, että uutuus CBD -tuotteet putoavat niiden takanaan olevien ihmisten hyväksi. "Täytetuotteille on vähemmän tilaa, joilla ei oikeastaan ​​ole syytä olla", hän sanoo. "Tämä ei todellakaan ole aika kannabinoidien makarooneille-tämä on aika laillisten tuotteiden loistamiseen. Tämä on aika hyötyosuudelle. Tämän tieteen on aika ilmestyä ja ihmiset ymmärtävät, että muodolla on todella merkitystä. Joten toivon, että koulutuksen ja myös saatavissa olevien tuotteiden ja muotojen avulla ihmiset ymmärtävät, mikä todella toimii ja miksi."

Lopuksi sisäpiiriläiset ennakoivat, että Black Lives Matter -liike luo kaivatun sosiaalisen oikeudenmukaisuuden kentän CBD-tilassa. "Kannabisteollisuus oli todella rakennettu mustien ja ruskeiden yhteisöjen selkänojalle, jotka sitten terrorisoivat huumeiden vastainen sota", Morris sanoo. "Monet ihmiset menivät vankilaan kasvitieteellisestä, joka on nyt laillinen monissa valtioissa. Ja valitettavasti ihmisiltä evätään pääsy [avaruuden mahdollisuuksiin] nyt, kun se on laillinen ja voit kaupallistaa sen."

Jones Alugbin haluaa nähdä suurempia CBD-tuotemerkkejä, joista monenlaiset johtavat valkoiset miehet käyttävät alustojaan kampanjoidakseen yhtäläistä pääsyä CBD-teollisuudessa. Brown Girl Jane -yrityksen perustajat puolestaan ​​työskentelevät ahkerasti varmistaakseen, että teollisuus on monimuotoisempi tulevina vuosina, ja he ovat erityisesti investoineet värillisten naisten saamiseen. "Yksi tavoitteistamme, vaikka puhumme nuorten kanssa tai olimme paneeleissa, on todella antanut ihmisille mahdollisuuden tietää laaja laaja mahdollisuuksia ilmeisempien ulkopuolella", sanoo Jones Kebede. "Sinulla ei tarvitse olla häiriöitä. Sinulla ei tarvitse olla omaa CBD -linjaa. Teollisuudessa on paljon mahdollisuuksia, ja se sisältää kaiken sen ympärillä olevan lainsäädännön markkinointityökaluihin, joita tarvitaan yrityksen tukemiseen pankkitoiminnan ymmärtämiseen."

Alalinja? Teollisuuden tulevaisuus ei ehkä näytä samalta kuin kuusi kuukautta sitten, mutta se on silti kiistatta kirkas.