Paras asia, jonka SLT n Amanda Freeman koskaan teki, oli sanoa “ei” luokkapäälle

Tervetuloa Fit for Business, uusi sarake Well+Goodin perustajalta ja kustantaja Alexia Brue. Joka viikko hän vie sinut kulissien takana menestyneimpien terveellisten elävien yrittäjien kanssa ympäri maailmaa, jotta voit oppia, mikä heitä inspiroi, mikä heitä haastaa ja millaista on työskennellä (kukoistava) hyvinvointitilassa.

Tällä viikolla hän istuu Amanda Freemanin, "Pilates on Crack" -butique -kunto -studion perustajan kanssa.

SLT: n kokeilu ensimmäistä kertaa toimitti saman räikeän kuin tunsin, kun oppin ensimmäisen kerran ajamaan keppiä. Se oli 2011 ja Amanda Freeman, entinen trendi-ennustaja ja wellness-mediayrittäjä, olivat juuri tuoneet Los Angelesissa syntyneen Megaformer-konseptin New Yorkin kunto-kohtaukseen yhden, summan studion kanssa Manhattanilla. Huomasin, että minulla oli interkostaaliset lihakset ... koska ne olivat kipeitä päiviä.

Ensimmäisen sijainnin avaamisen jälkeen 57. kadulla Freeman on kasvanut SLT: n jalanjäljen 12 studioon, jossa on paikkoja Philadelphiassa, PA: ssa, Hobokenissa, NJ: ssä, Greenwichissä, CT: ssä ja jopa Lontoossa, Englannissa, jotka on tarkoitus avata tulevina kuukausina. (Itse asiassa studio on suunniteltu avaamaan yhteensä kahdeksan uutta tilaa vuonna 2017.-A

Pohjois-Castle Partnersin pääkaupungin infuusion ansiosta (pääomasijoitusyhtiö, jolla on kadehdittava kokemus kunto-tilassa-he olivat varhaisia ​​Equinox-sijoittajia ja viime vuonna sijoitettuna Barryn bootcampiin), Freeman on valmis tekemään SLT: n hallitsevan tuotemerkin sisään Kasvava megaformeritila.

Mikä on SLT: n kadehdittavan kasvun takana-ja kuinka Freeman on taannut odotuksia siitä, että se tapahtuu? Täällä Boutique Fitness Studion omistaja jakaa kaikki.

Mistä inspiraatiosi aloittaa SLT?

Minä, kuten useimmat yrittäjät, aloitan yritykset, joita henkilökohtaisesti haluan ja tarvitsen. Minusta oli tullut boutique kunto-junkie, joka rakastaa ajatusta studiosta, joka tarjosi yhden harjoituksen parhaan version koko päivän ja olin kokeillut jokaista NYC: n studiota. Vaikka löysin joitain, joista pidin, en rakastanut tuloksia, joita monet asiakkaista (ja ohjaajista) ovat saaneet näihin luokkiin. Etsin ”Pilates -vartaloa”, mutta Pilates kyllästyi minua.

Ystävä rohkaisi minua kokeilemaan luokkaa, joka oli vain tarjolla LA: ssa Megaformerissa. Se oli rakkautta ensi silmäyksellä tai hiki. Tiesin, että löysin sekä kokemuksen että tulokset, joita etsin harjoituksessa. Minulla oli tuolloin toista hyvinvointikeskeistä yritystä, nimeltään Vital Mehce, enkä tarvinnut toista työtä, joten toin SLT: n ajatuksen muutamille ystävälle kuntotilassa ja yritin vakuuttaa heidät aloittamaan sen. Kun nämä ponnistelut epäonnistuivat, minulle tapahtui, että jos en tekisi tätä itse, joku muu tekisi sen ja potkisin itseni loppuelämäni, koska en ole jatkanut sitä.

"On hämmästyttävää, että pystyin rekrytoimaan ensimmäisen ohjaajien kierroksen. Löysin ne yhdistelmällä henkilökohtaisia ​​lähetyksiä ja craigslist -mainoksia."

Mikä erottaa SLT: n kaikesta muusta?

Ei harppaa siihen, mutta uskon, että se on tulokset (tai tulokset, kuten haluamme sanoa) ja brändikokemus, joka erottaa SLT: n muista harjoituksista. Loppujen lopuksi harjoittelu on vain yhtä hyvä kuin tulokset, jotka asiakkaat saavuttavat siitä, ja asiakkaamme saavat juuri mitä haluavat: laiha, sävytetty lihasmääritelmä ja lisääntynyt vahvuus. Tunnet muutoksen tapahtuvan heti ja näet sen toimivan muutamassa harjoituksessa. Ja tarjoamme asiakkaillemme puoliksi yksityisen, haastavan, tehokkaan ja yksinoikeuden, mutta vieraanvaraisen kokemuksen.

Kykyjen houkutteleminen on aina haaste. Kuinka vakuutit ihmiset liittymään SLT: hen, kun se oli vähän enemmän kuin unelma?

Ollakseni rehellinen, kun ajattelen sitä nyt, on hämmästyttävää, että pystyin rekrytoimaan ensimmäisen ohjaajien kierroksen. Löysin ne yhdistelmällä henkilökohtaisia ​​lähetyksiä ja craigslist -mainoksia. On selvää, että entinen on paras tapa tehdä se, mutta tarvitsin enemmän ehdokkaita, joten jälkimmäinen näytti seuraavan parhaan vaihtoehdon. Minulla oli ehdokkaita lähettämään ansioluetteloita ja tapasin heidät elintärkeissä mehutoimistoissani. Näytin heille videon megaformerista ja joitain näytteen liikkeitä kannettavassa tietokoneessani ja kiihdytti henkilökohtaista kokemustani LA: n harjoituksista. Mielestäni se oli selkeä intohimo, joka minulla oli harjoitteluun, joka vakuutti heidät kirjautumaan ohjaajakoulutukseen. Uskon myös, että olen hyötynyt ajoituksesta: Vuonna 2011 Boutique Fitness oli varmasti alkamassa, mutta se ei ollut niin kilpailukykyinen tilaa kuin nyt.

Lisäksi monet studiot maksavat ohjaajilleen luokkiin ilmoittautuneiden asiakkaiden lukumäärän perusteella. Tarjoin myös ohjaajille kiinteän koron vaihtoehdon. Joten heille taattiin palkka riippumatta siitä, kuinka monta ihmistä ilmestyi luokkiinsa.

Kuinka päätitte käynnistääkseen yrityksen, etsiä enkelisijoittajia vai otetaanko riskipäällikkö rahaa?

Veljeni ja minä panimme rahat avaamaan ensimmäisen studion. Onneksi etukäteen sijoitus oli riittävän alhainen, että meidän ei tarvinnut tuoda pääoman ulkopuolelle-se on se, mikä teki SLT: n aloittamisesta niin pakottavan. Ja taloudellisten ennusteiden perusteella tiesin, että jos onnistumme, voimme rahoittaa tulevia studioita, joilla on kassavirta olemassa olevista studioista.

Vaikka minulla oli ystävien ja asiakkaiden anteliaita tarjouksia sijoittaa eri vaiheisiin, nautin siitä,. On varmasti mukavaa saada vain itse (ja veljesi) ilmoittaa. Perustuu kuitenkin halusta nopeuttaa studion kasvua ja nauttia likviditeetistä, päätin myydä osuuden liiketoiminnasta strategiseen pääomasijoituskauppaan nimeltä North Castle Partners vain muutama kuukausi sitten. He ovat ihmisiä, joiden kanssa nautin työskentelystä ja kunnioitan paljon, joten se teki päätöksen ja siirtymisen kumppaneiden helpottamiseen.

"Yksi päätöksistä, joista olen ylpeä, oli minun päätökseni olla laittamatta SLT -luokkia ClassPassiin. Siitä hetkestä lähtien, kun liiketoiminta syntyi, en pitänyt siitä, että he tarjosivat kunto -studioita."

Voitko kertoa meille tekemäsi avainpäätöksen, joka oli käännekohta SLT: lle, mutta se olisi rehellisesti sanottuna mennyt kumpaankin suuntaan?

Yksi päätöksistä, joista olen ylpeä, oli minun päätökseni olla laittamatta SLT -luokkia ClassPassiin. Siitä hetkestä lähtien, kun liiketoiminta syntyi ja kaiken kehityksensä kautta-en pitänyt siitä, että he tarjosivat kunto-studioita. Vaikka näen etuja ClassPass -asiakkaille, en koskaan ymmärtänyt, kuinka he hyötyisivät positiivisesti studioista pitkällä tähtäimellä. Lähes jokainen studio on tehnyt yhteistyötä ClassPassin kanssa, emmekä ole.

Toki, se olisi voinut todella satuttaa meitä rajoittamalla ulottuvuuttamme ja altistumistamme, mutta olen kiinni periaatteissani ja suolistossa ja olemme pysyneet siitä pois. Olisimme todennäköisesti kasvaneet tuloja lyhyellä aikavälillä, jos olisimme menneet ClassPassille, mutta millä kustannuksella? Uskon.

Ole hyvä ja jaa yksi neuvo, jonka annat toiselle yrittäjälle wellness -tilassa?

Duke -koripallovalmentaja, valmentaja K, sanoi kerran: ”Johtajat osoittavat kunnioitusta ihmisille antamalla heille aikaa.”Vaikka aika on varmasti arvokkain hyödykeni ja minulla ei koskaan näytä olevan tarpeeksi, teen aina aikaa puhua SLT -tiimin ja kuntoyhteisön jäsenten kanssa. Uskon vahvasti, että jos haluan heidän kunnioittavan minua, minun on kunnioitettava heitä ja heidän haluaan tulla kuulluksi.

Yrityksen omistajan tehtäväluettelo on aina pitkä. Ole hyvä ja jaa suosikki tehokkuutesi hakkerointi.

Minulla oli tapana jakaa tunnin kokouksiin, nyt teen eniten kokouksia 30 minuuttia, 45 max.

Kaikki haluavat tietää: onko SLT: llä avoimia asemia?

Etsimme aina palkata uskomattomia kykyjä. Tällä hetkellä etsimme ohjaajia, asiakaspalvelun jäseniä, NYC -studiopäällikköä ja uuden studiokehityksen johtaja. Kiinnostunut? Lähetä tietosi tietämme!

Toinen asia, joka on erittäin tärkeä yrityksen aloittamisessa? Älä leikkaa kulmia, Drunk Elephant's Tiffany Mastersonin mukaan. Ja rohkeiden päätösten tekeminen on aina älykäs idea.