Kuinka käyttää 'kultaista hiljaisuutta' tekniikkaa onnistuneisiin neuvotteluihin suhteessasi

Avaruuden luominen hiljaisuudelle on helpompaa sanoa kuin tehty. Useimmat ihmiset löytävät epämukavuutta hiljaisuudessa ja kun tunnet jo epämukavuutta keskustelun aikana, on houkuttelevaa tehdä kaikkensa välttääksesi enemmän epämukavuutta. "Hiljaisuus on epämiellyttävää, koska se sallii todellisten tunteemme ja ajatuksemme pintaan", Earnshaw sanoo. "Voi tuntua menettävänsä hallinnan tai kuin antaa toiselle henkilölle ylenpuoleinen. Ehkä me jopa huolestumme, että ihmiset ajattelevat, että emme tiedä mitä sanoa seuraavaksi."Neuvottelujen ei pitäisi tuntea voiton-menetelmän tilannetta, hän sanoo.

"Kun neuvottelevat rakastamasi kanssa, aloita sitoumuksella luoda win-win-sopimus", Earnshaw sanoo. "Tämä tarkoittaa, että lupaat itsellesi ja toiselle henkilölle, että aiot työskennellä yhdessä löytääksesi jotain, joka on tarpeeksi hyvä molemmille ja joka ei riko kumpikaan ydintarpeistasi."

Yksi tapa tehdä tämä on määrittämällä ero välttämättömien ja mukavasti-to-havien välillä. Kun olet määrittänyt välttämättömät, Earnshaw sanoo sisällyttävänsä kaikki luovaan sopimukseen, jonka olet keksinyt. Muista, että se on vain väliaikainen. "Todellakin keksiä päivämäärä palata yhdessä selvittääksesi, tuntuuko neuvottelemasi edelleen oikeudenmukaiselta", hän sanoo. "Kun ihmiset näkevät ratkaisun vain väliaikaisesti, he kaivaavat korkokengän."

Kun teet tilaa molemmille osapuolille jakaa heidän tarpeitaan ja käsitellä hiljaisuuden hetkiä, voit tehdä neuvotteluja, jotka ovat todella oikeudenmukaisia.

"Muista, että neuvottelutaide ei ole pääsy tiesi", sanoo Earnshaw, "pikemminkin oppiminen keksimään luovia mahdollisuuksia tehdä uusi tapa, joka kunnioittaa teitä molempia."

Oi hei! Näytät henkilöltä, joka rakastaa ilmaisia ​​harjoituksia, alennuksia huippuluokan hyvinvointimerkeille ja yksinoikeudella+hyvä sisältö. Rekisteröidy Well+, verkkoyhteisömme Wellness Insiders -yhteisömme ja avaa palkkiot heti.