Kuinka Pelotonin John Foley pyöräili menneisyyden hylkäämiselle rakentaakseen teknisen taitoisen, pelin muuttavan yrityksen
Tervetuloa Fit for Business, uusi sarake Well+Goodin perustajalta ja kustantaja Alexia Brue. Joka viikko hän vie sinut kulissien takana menestyneimpien terveellisten elävien yrittäjien kanssa ympäri maailmaa, jotta voit oppia, mikä heitä inspiroi, mikä heitä haastaa ja millaista on työskennellä (kukoistava) hyvinvointitilassa.
Tällä viikolla hän istuu John Foleyn kanssa, Tech-taitavan boutique-pyöräilyyhtiön Pelotonin toimitusjohtajan kanssa.
Tapasin ensimmäisen kerran John Foleyn vuoden 2013 alussa, kun yritys koostui vain hänestä ja muutamasta insinööristä, jotka työskentelevät scruffy -parvitilasta New Yorkin vaatekappaleessa. Heillä oli tuskin prototyyppi, mutta se ei ottanut kristallipalloa ennustaa, että Peloton oli iso.
Lähes neljä vuotta myöhemmin yritys on kerännyt 120 miljoonaa dollaria, avannut näyttelytiloja ympäri maata ja studio New Yorkissa, kehittänyt omistautuneen virtuaaliyhteisön (johon kuuluu Christie Brinkley ja Ayesha Curry) ja lähestyy kotitalous-nimeä. Foley, joka on yhtä intohimoinen visionääri kuin koskaan tapaat, on ympäröinyt itseään luotettavien kollegoidensa kanssa hänen päivistään Media Company IAC: ssa, ja yhdessä he kilpailevat mullistaakseen tapaa, jolla ihmiset käyttävät kotona.
Mutta kuten monien aloittavien yritysten kohdalla, se ei ole ollut täysin sujuvaa ajoa, puhun kotona olevan kuntopakkauksen johtajan kanssa, joka koskee "ei", ympäröivän ympäröivän tärkeyden vahvalla joukkue ja paljon muuta.
Mistä inspiraatiosi aloittaisi pelotonin?
Vaimoni Jill ja minä molemmat työskentelemme ja meillä on kaksi pientä lasta. Kuten useimmat vanhemmat, meillä on paljon vaatimuksia aikamme, mutta rakastamme myös yrittää työskennellä kuntoilumme jokapäiväiseen elämäämme. Rakastamme erityisesti ohjaajien johtamia ryhmän kuntokursseja, koska ne ovat hauskoja, tehokkaita ja tehokkaita. Ennen Peloton -pyörää se tarkoitti, että meidän oli selvitettävä, kuinka pyörä varata luokkaan oikeaan aikaan, oikeaan sijaintiin ja oikean ohjaajan kanssa; Kuinka koordinoida pääsyä luokkaan, mikä tarkoitti usein lastenhoitajan hankkimista ja sisällytti aina matka -ajan molemmin puolin studioon; Ja kuinka maksaa luokasta, jotain, josta tuli taloudellisesti raskaana, koska molemmat halusimme käydä useita luokkia viikossa. Joten inspiraatio tuli yksinkertaisesta ajatuksesta: ”On oltava parempi tapa!" Ja siellä was Parempi tapa. Peloton -pyörä syntyi.
Mikä erottaa Pelotonin kaikesta muusta?
Peloton -pyörä on tosiasiallisesti luonut uuden tuoteryhmän. On polkupyöriä, jotka voit ostaa kodillesi. Näiden polkupyörien avulla joko tuijotat kellarissasi olevaa seinää tai katsella mahdollisesti televisiota häiritsemään itseäsi harjoittelusta. Ja studioissa on ohjaajien johtamia sisäpyöräilytunteja, jotka ovat erittäin motivoivia ja houkuttelevia, mutta logistiikka ja jatkuvasti pääseminen näihin studioihin tulee vaikeaa kiireisille parille, etenkin lasten kanssa. Peloton yhdisti nämä kaksi luokkaa. Annamme sinun ottaa eläviä tai pyydettäviä korkean energian, ohjaajien johtamia ryhmän kuntokursseja oman kodin mukavuudesta, milloin tahansa haluat. Ei ole mitään sellaista maailmassa.
Kykyjen houkutteleminen on aina haaste. Kuinka vakuutit ihmiset liittymään Pelotoniin, kun olit hiukan enemmän kuin unelma ja muutama luonnos?
Olet oikeassa, houkuttelemalla ja säilyttämällä maailman parhaat kyvyt ovat massiivisesti tärkeitä ja erittäin kovia. Pelotonissa olemme aina sijoittaneet tiimimme ja lahjakkuutemme ensisijaisena prioriteettimme. Interestingly-albeit not surprisingly-start-up technology companies benefit from a self-selection bias where people who like to take risks, who like to take on challenges, who like to solve hard problems, and who approach ambiguity with excitement are the folks who päätyy yrityksiin, kuten Peloton. Minulla oli onni tietää paljon näistä ihmisistä päivästäni IAC: ssa. Muutaman ensimmäisen kuukauden aikana soitin Tom Corteselle, Hisao Kushille, Yony Fengille ja Graham Stantonille, ja jokainen heistä olivat innostuneita vastaamaan Pelotonin rakentamaan massiivisia haasteita. Ilman näitä samanhenkisiä perustajia ja heidän häviämättömiä "voi tehdä" asenteita, Peloton ei olisi koskaan päässyt maasta.
Kuinka päätitte käynnistääkseen yrityksen, etsiä enkelisijoittajia vai otetaanko riskipäällikkö rahaa?
Oy Vey. Tämä on minulle vaikea vastata ilman esimerkkejä. Rahan kerääminen Pelotonille oli erittäin kovaa. Tiedän, että kuulet tämän melkein kaikilta yrittäjiltä, mutta uskon, että Pelotonin varainhankintaprosessi kilpailee minkä tahansa. Ja laitteistoalustojen ja tablet-laitteiden rakentamisen pääomavaatimukset sekä fyysisen televisiovirtauksen studion vuoksi Bootstrapping ei ollut vaihtoehto.
Kahden ensimmäisen vuoden ajan emme voineet saada institutionaalisia sijoittajia ja valtaa kapitalistisia tai muuten antaa meille rahaa; Sijoitin noin 400 instituutiota ja sain 400 "ei kiitos."Joten muutin tuhansien potentiaalisten enkelisijoittajien asettamiseen. Pisteet leirintäpaikat viikossa, kahden vuoden ajan. Tämä johti 104 enkelisijoittajaan, jotka edustivat ensimmäistä 10 miljoonaa dollaria peloton aloittamiseen.
"Kuka rakensi Pelotonia, kun olin tiellä 70 prosenttia kahdesta ensimmäisestä vuodesta? Perustajat, en minä "
Lopuksi, super-älykäs, visionäärinen nuori sijoittaja nimeltä Lee Fixel Tiger Global näki jotain, mitä muut eivät. Myöhemmin Tiger Global johti sarjamme B. Nopeasti eteenpäin kaksi vuotta ja satoja muita institutionaalisia leirintäalueita-satoja enemmän "noes"-meillä on nyt kaksi lisää fantastisia pääomakumppaneita True Venturesissa ja L Cattertonissa. He tarvitsivat vähän vakuuttavia, koska he jakavat vision siitä, mistä Pelotonista tulee.
Ja takaisin kykyjen ja joukkueesi tärkeyteen .. . Joka rakensi Pelotonia, kun olin tiellä 70 prosenttia kahdesta ensimmäisestä vuodesta? Perustajat, en minä.
Voitko kertoa meille tekemästäsi avainpäätöksestä, joka oli Pelotonin käännekohta, mutta se olisi suoraan sanottuna mennyt kumpaankin suuntaan?
Ehdottomasti. Erityisesti oli yksi käännekohta, joka tulee mieleen. Kahden ensimmäisen vuoden ajan meillä oli 10–12 enimmäkseen ohjelmistosuunnittelijaa pienessä toimistorakennuksessa Year Peloton -alustat. Meillä ei ollut rahaa, eikä myynti- ja markkinointi -ihmisten palkkaaminen ei todellakaan ollut järkevää, ennen kuin meillä oli tuote myytäväksi.
Aluksi ajattelimme, että Kickstarter saattaa olla loistava paikka ottaa joukko ennakkotilauksia pyörälle. Mutta jonkin verran pettyneen Kickstarter-kampanjan jälkeen (myimme vain 200 pyörää puolia ihmisille, jotka tunsimme!), meidän piti selvittää, kuinka myydä tämä tuote. Mutta jälleen kerran, meillä ei ollut myynti- ja markkinointia ihmisiä, ja meillä ei vieläkään ollut rahaa palkata heidät.
"Tulemme usein töihin ja työntämään mahdollisimman monta kiviä, toivoen, että vauhti rakentaa ja luomme lumivyöryn"
Joten Tom Cortese ja Ryan Engel, kaksi scrappy-kollegastani, menivät kampanjaan löytääkseen paikan pop-up-myymälän käynnistämiseksi. He laskeutuivat lyhyen kukkulan ostoskeskukseen New Jerseyssä. Varmasti meillä ei ollut aavistustakaan siitä, oliko tämä hyvä idea vai ei. Mutta vietimme hyvin vähän rahaa-noin 15 000 dollaria rakentamalla sitä ja allekirjoitimme hyvin lyhyen vuokrasopimuksen (neljä kuukautta), jotta yritys ei paljasta ja tuhlata rahaa, jos myymälä ei toiminut. Kevyt taloudellinen mallimme osoitti, että olisimme onnellinen, jos myisimme yhden pyörän päivässä-joka kuulosti minulle paljon, joten en ollut optimistinen.
Muutaman hitaan viikon kuluttua aloimme myydä neljä -viiteen polkupyörää päivässä! Olimme kuun yli. Panimme sydämemme ja sielumme rakentamaan tätä tuotetta ja ihmisiä halunnut se! He halusivat tämän uuden tuoteryhmän. Se oli yritykselle erittäin tärkeä käännekohta, koska offline -vähittäiskaupan malli toimi meille.
Mikä on paras saamasi neuvo?
Mielestäni Wellness -avaruudessa oleminen on fantastinen paikka olla. Meille kaikille on massiivinen tuulen tuuli. Ihmiset ympäri maailmaa alkavat elää terveellisempää elämää; Cigs-tupakoinnin päivät, cheetos- ja coca-colan juominen ovat ohi yhä suuremman osan väestöstä.
On monia neuvoja, jotka ovat auttaneet meitä pysymään keskittyneinä ja työntämään vastoinkäymisiä ja haasteita Pelotonissa. Tässä on harvat, jotka tulevat mieleen:
"Älä anna täydellisen olla hyvän vihollinen."
Tämä on luultavasti se, mitä sanomme eniten Pelotonissa.
”Lumivyöry alkaa kivistä."
Tulemme usein töihin ja työntämään mahdollisimman monta kiviä, toivoen, että vauhti rakentaa ja luomme lumivyöryn. Vaikka se kuulostaa hiukan harhaalta, tällaiset asiat saavat usein päässäsi ja pitävät sinut menossa.
"Kun olet menossa helvettiä ... jatka menemistä."
Tämä on yksi suosikeistani Churchillistä. Ja tarvitsin sitä toisinaan! Kun olet menossa helvettiä, et ehdottomasti halua pysähtyä siihen, joten jatka.
”Joskus joudut ryöstämään muutama huoltoasema matkalla täydelliseen rikokseen."
Yritysten rakentaminen tyhjästä ei usein ole niin kaunis kuin haluat. On vaikeaa, ja joskus sinun on tehtävä päätöksiä, jotka ulkopuoliset kyseenalaistavat, koska [nämä valinnat ovat] epätavallisia, hämmentäviä ja eivät täydellisiä. Mutta se on harvoin niin puhdas ja suora polku kuin olisit halunnut. Hyödynnä käyriä, jotka saatat joutua ottamaan, ja jatka vain liikkumista oikeaan suuntaan.
Yrityksen omistajan tehtäväluettelo on aina pitkä. Ole hyvä ja jaa suosikki tehokkuutesi hakkerointi.
Ylivoimaisesti tehokkain hakkerointi on päästää irti. Luota perustajiin ja joukkueihisi. Anna heille autonomia. Jakaa. Slap High-viisi salissa. Älä istu samassa kokouksessa kenen tahansa kanssa, joka voi edustaa ajatuksiasi. Jos annat kaikille täydellisen autonomian tehdä palapelin, he ovat onnellisempia, yritys liikkuu nopeammin ja elämäsi on hallittavissa. Mutta jälleen kerran, voit tehdä tämän vain, jos sinulla on joukkue, joka on älykkäämpi ja parempi kuin sinä. Se on avain Pelotonin menestykseen tähän mennessä-joukkueemme on maailmanluokka ja jaamme erittäin tehokkaasti ja valloitamme.
Kaikki haluavat tietää: onko sinulla avoimia paikkoja?
Meillä on tonnia avoimia! Erityisesti ohjelmistotekniikassa New Yorkissa. Mutta meillä on myös työpaikkoja kansakuntaa tässä vaiheessa. Lisätietoja täältä!
Peloton on täydellinen esimerkki kukoistavasta hikitaloudesta, miksi hyvinvointi on niin iso yritys juuri nyt.
