Q&A Kitty ja Vibe, osallistava uimapukubrändi, jotta bikinit tuntevat ystävän

Lue, kuinka Armstrong ja Kittyn ja Viben joukkue muuttavat tapaa, jolla ostamme bikinit, miksi osallisuus on tärkeämpää kuin koskaan, ja kuinka meillä on vielä paljon enemmän askeleita tehdä.

No+hyvä: Mikä on tarina Kittyn ja tunnelmasta? Kuinka kaikki alkoi?

Cameron Armstrong: Kesällä 2017 etsin todella vain uutta uimapukua. Kävin parissa erilaisissa putiikkeissa henkilökohtaisesti ja minulla oli kauhea kokemus pukujen ostamisesta, kuten monet naiset tekevät. Tiedätkö, se on vähiten vaatteita, joita käytämme julkisesti. Se on erittäin haavoittuva tuote, mutta tuotemerkeissä ei ole johdonmukaista mitoittamista, ja olet suuri yhdessä tuotemerkissä, pieni toisessa. Kun yrität sitä henkilökohtaisesti, kirkkaiden istuvien huoneiden alla, kun hoitaja koputtaa kotiovellesi ... se ei tunnu samalta turvalliselta tilalta kotona.

Päädyin tilaamaan joitain uimapukuja verkossa, eikä mikään niistä sovi hyvin, ja olin juuri järkyttynyt siitä, kuinka tämä niittituote, jonka melkein kaikki omistavat. Joten olin todella motivoitunut aloittamaan tämä tuotemerkki, koska mahdollisuus muuttaa jotain, joka oli niin negatiivinen kokemus positiiviseksi. Kittyn takana oleva yleinen tehtävä oli todella kehittää uimapuku, joka lopulta tuntui ystävältä eikä viholliselta. Suurin erottaja meille on tietysti mitoitusmittarimme, joka tarjoaa kaksi Inseam-vaihtoehtoa jokaiselle lonkkakokolle--on ainoa [tuotemerkki], joka tarjoaa uimapuvut tällä tavalla. Se on Kittyn takana oleva tekninen erottelija, mutta päivän päätteeksi meidän yhteisömme tekee meistä erottua. Minusta tuntuu, että olemme yksi ensimmäisistä tuotemerkeistä, jotka vain tunkeutuvat uimapukujen takana oleviin kamppailuihin, näemme, että se on vaikeaa ja yritämme tehdä siitä paremman kokemuksen sinulle.

W+G: Ei todellakaan ole mitään pahempaa kuin uimapukujen ostokset ..

CA: Oikea? Kun tein tuotemerkin alkuperäistä kehitystä, lähetin yleisen tutkimuksen niin monelle naisille kuin pystyin kysymään, miltä he tunsivat uimapukujen ostoksia. Vaihtoehdot olivat, 'rakastan sitä', 'pidän siitä', 'en välitä siitä', ja 'vihaan sitä' -98 prosenttia 500 vastauksesta, jotka sain sanoin, että he vihasivat sitä. Minua hämmästytti kuinka intensiivinen se oli ja sanoi: "Okei, täällä on niin paljon negatiivista energiaa."

W+G: Mikä rooli kehon positiivisuus ja osallisuus on Kitty & Viben tuotemerkin etiikka ja tiekartta?

CA: Heti lepakosta, jos katsot verkkosivustoamme, näet naiset, jotka todella näyttävät sinulta. Käytämme asiakkaitamme malleina-verkkosivustollamme on sovellus, jossa kuka tahansa voi soveltaa malliin. Tällä tavalla, kun teemme valokuvauksen, suodatamme kaupungin sovellukset ja palkkaamme vain oikeita ihmisiä. Kun ostat verkossa, sinun pitäisi nähdä ihmisiä, jotka näyttävät sinä.

Teemme myös ystävällisyyden ja empatian tehtävämme [rohkaisemalla ostajiamme] olemaan ystävällisempi itsellesi ja luomalla todella monimuotoisen yhteisön. On selvää, että on olemassa paljon yrityksiä, jotka ovat hyppääneet osallisuutta junalla laajennetulla mitoituksella, mutta se on, onko ne oikeastaan ​​vai eivät ylpeästi Näytä ne koot-he näyttävät nämä mallit verkkosivuillaan? Myyvätkö he todella näitä tuotteita? Se on yksi niistä asioista, joista olen ylpeä siitä, mitä olemme rakentaneet Kitty ja Vibe-myymälömme, myydään yhtä monta pientä kuin 2xls

Ja emme johda koko ajan sanomalla: "Tarjoamme uimapukuja, jotka ovat pieniä 5x: n kautta."Sanomme," hei, olemme ensimmäisenä bikinit perustuen -si Butt -koko, ja saamme tämän tuotteen tuntemaan olonsa enemmän kuin ystävä."Tässä vaiheessa jokaisen tuotemerkin on tarjottava täysikokoinen spektri, ei ole enää tekosyitä. En usko, että se voi olla ainoa syy olemassa olevaan [yrityksenä.-

W+G: Voitko selittää kuinka koon mallinnus toimii? Onko suunnitelmia laajentaa sitä?

CA: Butt -koko tuli, koska minulla oli aina roikkuvat bikinit pohjat. Minulla ei ole kovin suurta takapuolta, joten pääsen ulos vedestä ja se olisi kuin vaippa. Sitten minulla on ystäviä päinvastaisen aiheen kanssa, joilla on paljon isompia peput ja jotka eivät voi koskaan saada tarpeeksi kangasta.

Kittyn kehitysvaiheissa pidin fokusryhmiä pienessä asunnossani New Yorkissa, missä mittasin kaikkia, jotka tulivat. Huomasin, että Crotch Inseam -koko, aka "Kitty", oli suurin erottaja. Minulla olisi kaksi ystävää, joilla on kaksi identtistä lonkkakokoa, yksi kolme tuumaa pidempi kuin toinen. Joten se oli vain eräänlainen ei-brainer.

On selvää. Kitty ja Vibe, jokainen pohja on kaksi kokoa, pienempiä ja suurempia. Joten, jos meillä on merkkijonobikinit, jonka on tarkoitus olla erittäin röyhkeä tyyli, tämä vain antaa sen olla sama poski -osuus sekä pienemmällä takapuolella isommalla takapuolella. Meillä on paljon erilaisia ​​peittoasetuksia korkealla vyötäröllä, merkkijono-se vain antaa sen olla sama ilme eri vartalotyypeissä.

Voitimme asiakkaamme takapuolen koon kanssa ja haluaisimme laajentua enemmän erotteluun toppeissamme. Mielestäni meillä on hyvä lähtökohta, koska tarjoamme kuppikokoja A-H: n eri tyyleissä, mutta on olemassa muutamia tyylejä, kuten Scoop- tai Sports Bra Tops, joissa bändit eivät ole niin anteeksiantavia bändikokoja. Esimerkiksi asiakkaalla voi olla isompi kupin koko, mutta pienempi bändi. Olemme keskellä joitain ylimääräisiä bändikokoja ei-säädettäville toppeille. Aloitimme myös pelin mekot, kun upotamme varpaamme urheiluun. Tarkastelimme liikuntamekkojen markkinoita ja havaitsimme, että vaihtoehtoja ei ollut koon 2xL: n yläpuolella. Otimme suosituimmat tulosteemme ja teimme mekon, lisäsimme sisäänrakennetun hyllyliivit ja suunnittelimme sen uimakankaistamme, joten voit todella uida siinä,.

W+G: Mikä rooli uimapuvuilla on itserakkaudella? Kuinka tämä on kehittynyt, ja miksi luulet, että useammat tuotemerkit "heräävät" tähän?

CA: Missiomme Kitty ja tunnelma on olemassa herättämään ja polttaa itserakkautta ystävällisemmälle maailmalle. Uskomme, että kyky tuntea itserakkautta on kaikissa, ja.

"Jokainen vartalo on bikinit -runko" on kuin kuuma uusi iskulause, ja se on hienoa, mutta haluan nähdä kuinka tuotemerkit tukevat sitä. Luulen, että saan hieman jaded, kun näen heidän saarnaavan sanomista ja menet heidän verkkosivustolleen ja heidän mallejaan on edelleen airbushed-sinulla on oltava uskottavuus sen varmuuskopiointiin. Laajentavat kokoalueet ovat hienoja, koska se käsittelee sitä tosiasiaa, että ei vain suora, ohut runko on bikinit, vaan se on varmistettava. Se on ostoskokemus, joka mielestäni tarvitsee paljon työtä ottamalla enemmän tuotemerkkejä todella sitoutumaan olemaan valokuvien tai ilma -aluksen harjaaminen. Luulen, että meillä on pitkä tie kuljettavana. Tarkoitan, kuulen edelleen väitteitä, kuten "Joo, mutta myyt tämän pyrkimyksen valokuvan siitä, miltä voisit näyttää [bikinissä]", ja se on niin epäterveellistä, että vain jatkat kauneusstandardeja, jotka eivät ole realistisia.

Siellä mielestäni Kitty ja Vibe erottuu, koska harjoitamme sitä, mitä saarnaamme kuuntelemalla yhteisöämme. Kun käynnistämme uuden tyylin tai tulostuksen, eli "Vibe", lähetämme ensin Instagram -kyselyt ja sähköpostitutkimukset. Sisällytämme ne keskusteluun alusta alkaen ja pystymme kuljettamaan sen läpi pitämällä niitä käyttämällä tuotetta ja tähtiä kampanjoissamme. Crowdsourcing -palaute on tuotemerkin DNA: ssa, ja siksi luulen, että olemme rakentaneet niin vahvan [asiakas] luottamuksen.

W+G: Mitä vastuuta uimapukubrändeillä on kuluttajien suhteen?

CA: Jotkut suurista, onnistuneista uima-tuotemerkeistä, jotka alkavat laajentaa mitoitusta tai tarjoamista plus mitoittamista, mutta he käyttävät silti plus-kokoisia malleja, joilla on erittäin kauniisti suhteelliset, upeat rungot, jotka sopivat eri standardiin, jopa kyseisessä yhteisössä. Se on vaarallista, koska tuntuu siltä, ​​että he saavat uskottavuuden näyttää suurempi vartalo, vaikka sitä ei vieläkään saavuttaisi massoille.

Luulen. Varmista, että iho ei ole täysin tasoitettu. Vaikka olen etuoikeutettu, ohuella, valkoisella, suorakokoisella vartalolla, suurin asia, joka estää minua tuntemasta kauniita bikinissä, on ollut ihoni. Olen kärsinyt aknesta koko elämäni, erityisesti selälläni, minkä vuoksi olin niin käynnistynyt aina, kun käytin uimapukua rannalle, koska yritin aina peittää sen ylös. Yritämme todella sisällyttää ihmisiä, joilla on erilainen ihon rakenne ja olosuhteet tai mikä tahansa, mikä ylittää tämän kauniisti sileän ihotyypin, koska se ei vain ole realistista. Kehon positiivisuuden on myös mentävä vain painon ulkopuolelle ja siihen on sisällytettävä erilainen iho, amputaatiot, vammaiset-siellä on paljon työtä, myös meille. Haluan edelleen näyttää paljon erilaisia ​​vartalotyyppejä aivan kuten rotu ja paino.

Haluatko olla ensimmäinen, joka kuulee viimeisimmistä (ja suurimmista) myymälätuotteiden pudotuksista, räätälöityistä kokoelmista, alennuksista ja muusta? Rekisteröidy, että Intel toimitetaan suoraan postilaatikkoosi.