ClassPass muuttaa liiketoimintamalliaan valtavalla tavalla

ClassPass ilmoitti tänään tekevänsä suuria muutoksia paljon puhuttuun liiketoimintamalliinsa, ja ne todennäköisesti vaikuttavat nykyisiin ja uusiin jäseniin sekä kunto-studion omistajiin suurilla tavoilla.

Suurin muutos on viiden luokan paketin käyttöönotto kaikilla markkinoillaan koko maassa, joka on saatavana sen rajoittamattomien kuukausittaisten jäsenyyksien lisäksi.

"Luomme helpomman lähtökohdan uusille käyttäjille, joilla on ruokahalu putiikkikunnalle, säilyttäen samalla kykynsä tarjota poikkeuksellista kokemusta niille, jotka rakastavat rajoittamatonta tuotetta", sanoo toimitusjohtaja ja perustaja Payal Kadakia huomauttaen, että A Kaiken kaikkiaan sopiva jäsenyys ei ole enää riittävän monipuolinen palvelemaan kaikkien ClassPass-jäsenten tarpeita.

Jäsenet voivat nyt ostaa myös yksittäisiä alennettuja luokkia Studiosta ClassPassin kautta täydentääkseen harjoitteluohjelmaansa kuukausirajojen saavuttamisen jälkeen. (Myös Bostonin hinnat nousevat rajoittamattomaan 180 dollariin kuukaudessa verrattuna NYC: hen ja LA: n 125 dollariin. Anteeksi, Boston.-A

ClassPass julkaisee alennettuja viiden luokan pakkauksia ja yksittäisiä luokkia kaikilla markkinoillaan ympäri maata.

Vaikka ClassPass demokratisoi aikaisemmin saavuttamattoman boutique -kunto -kohtauksen vähemmän varakkaille kuluttajille rajoittamattomalla harjoitusluokan jäsenmallillaan, se on myös joissakin studioomistajien viimeaikaisissa kritiikissä, jotka sanovat, että se vahingoittaa teollisuutta devalvoimalla kuntokursseja ja vaikeuttamalla heille vaikeaa Päättyjen saavuttamiseksi, koska useimmat käyttäjät eivät muuttaisi tavallisia asiakkaita. (ClassPass sanoo, että heillä on 96 prosentin säilytysaste studioissa.-A

Viime viikolla ClassPass -avainhenkilöt vahingoittivat hallintaa Lontoossa sen jälkeen, kun suosittu studiot kertoivat lopettavansa kumppanuutensa tulorakenteen muutoksen perusteella, Welltodon mukaan. Yhtiö ilmoitti myös äskettäin ensimmäisen CMO: n ja CTO: n palkkaamisesta.

Joten miten nämä viimeisimmät muutokset voivat ravistaa asioita?

Viiden luokan paketin (75 dollaria) käyttöönotto voisi auttaa joissakin studiovalituksissa, koska kuluttajat maksavat enemmän luokkaa kohden (ja ovat siksi korkeammat arvokkaat asiakkaat), ja se lisää vaihtoehdon, joka auttaa ClassPassia houkuttelemaan laajempaa joukkoa jäseniä.

Bostonin korkeammat kuukausittaiset jäsenhinnat voivat merkitä nousua muissa kaupungeissa.

Ja Kadakia sanoo, että tiedot ovat osoittaneet, että käyttäjillä on korkea kiinnostus palata suosikkistudioihin saavutettuaan kuukausirajat, mutta harvoin menevät alustan ulkopuolelle ostamaan luokkia suoraan studiosta, joten tarjoamalla kyky ostaa ylimääräisiä alennettuja luokkia ClassPassin kautta voisi auttaa studioita. "ClassPass antaa studioille mahdollisuuden saada lisätuloja täyttämällä ylimääräisiä myymättömiä kohtia käyttäjille, jotka eivät olisi muuten ostaneet, mikä ei olisi ostanut varausprosessin hallintaa", hän sanoo.

Bostonin korkeampi kuukausittainen hinta näyttää myös viittaavan siihen, että kuukausittaiset jäsenhinnat voivat pian nousta muissa kaupungeissa, vaikka ClassPass ei vahvista yksityiskohtia. "Meillä ei ole erityisiä kaupunkeja tai aikatauluja, jotka voidaan jakaa tässä vaiheessa, mutta jatkamme hinnoittelun ja pakettien arviointia ja analysointia kaupunkikohtaisesti määrittääksemme, mikä on parasta kunkin tietyn markkinoiden monipuolisen dynamiikan perusteella, kuten luokan hinnat, kuten luokan hinnat , Studion tiheys ja jäsenten käyttökäyttäytyminen ", Kadakia sanoo.

Tutustu toiseen yritykseen, joka voisi vakavasti muuttaa sitä, kuinka ihmiset varaavat kuntokursseja.