Kuinka neuvotella palkastasi ja tiedä mitä sinun pitäisi * todella * ansaita

"Pelkään, että he eivät pidä minusta."
Meillä on ehdollinen ”hyvä tyttö”, olla mukava, olla häiritsemättä. Ei ole ihme, että monet naiset pelkäävät palkkaneuvotteluja pelkääessään, että toinen henkilö on.

Tässä on mitä voit tehdä: Sen sijaan, että tarkastelisit neuvotteluja Win-menetyksenä, se voi olla win-win. Se on myös mahdollisuus näyttää erittäin ammattimaiselta. Kävely luottavaisesti, napsautettu ja kunnioittavalla tavalla esitetty hyvin tutkittu tapaus saa heidät ajattelemaan, Pirun, haluan hänen tekevän sen yritykselleni.

"Entä jos menetän mahdollisuuden?"
Mahdollisuus, että he peruuttavat mahdollisuuden tai tulipalo, on erittäin ohut. Miksi? Sinun menettäminen on erittäin kallista, koska se tarkoittaa uuden ehdokkaan etsimistä tai etsintää. Joten tässä on miten käsitellä tätä huolta. Ensinnäkin, varmista, että sinulla on säästöjä. Taloudellisen tyynyn pitäisi antaa sinulle luottamusta olla vahva neuvotteluihisi. Sitten haastattelu muualla. Älä koskaan laita kaikkia munia yhteen koriin, huolimatta siitä, kuinka pahasti haluat haluta työn.

"Heillä ei ole tarpeeksi rahaa."
Joskus mikään neuvottelumäärä ei saa sinulle haluamasi rahat. (Tämä pätee erityisesti voittoa tavoittelemattomiin.) Tässä on hyvä uutinen: On muitakin ei-monetaarisia asioita, joista voit neuvotella. Ole valmis keskustelemaan täydellisestä korvauksesta tästä myöhemmin!-ja kysy, milloin voit käydä uudelleen tätä keskustelua. Kysy varmasti, mitä heidän täytyy nähdä sinulta saadaksesi korotuksen, ylennyksen jne.

"Tunnen itseni onnekkaaksi."
Jälleen tämä usko johtuu suurelta osin siitä, kuinka tytöt sosiaalistuvat. On eroa kiitollisena ja kiitollisuuden välillä, joten varmista, että et aseta itseäsi vuokrauspäällikön alle vain siksi, että sinusta tuntuu onnekas, että sinulla on mahdollisuus saada mahdollisuus. Muista, että neuvottelut ovat luonnollinen ja odotettu osa työpaikan saamisesta. Se on tavaroiden vaihto ja kaikki tekevät sen. (Kysy itseltäsi: olisiko mies huolissaan tästä?-A

Selvitä, mitä olet arvoinen

Tietäminen, kuinka paljon veloitetaan, voi olla hankalaa. Siellä on gazillion -sivustoja, mutta tietoa on jotenkin liian paljon tai liian vähän, eikä se ole koskaan aivan merkityksellinen.

Mistä etsiä

• Online -resurssien suhteen PayScale on henkilökohtainen suosikki.
• Itse yritys. Yritä selvittää, kuinka taloudellisesti hyvin yritys tekee. Jos kyseessä on julkinen yritys, voittoa tavoittelematon tai hallitus, heidän on annettava nämä tiedot saataville. Voit myös käydä läpi Linkedinin ja nähdä kuinka nopeasti ihmiset ylennetään (ja millaisia ​​ihmisiä he ovat) saadaksesi käsityksen siitä, kuka liikkuu ja kuinka nopeasti he tekevät- olettaen, että he saavat palkan nostaa matkan varrella.

Ketä kysyä

• Ystävystyä rekrytoijien ja päämetsästäjien kanssa; He ovat aarreaitaan.
• Ota yhteyttä alumni- tai naisopiskelijaverkkoihisi.
• Lähetä ystävien ystäviä sähköpostitse ja pyydä heitä joko yhdistämään sinut verkostosi ihmisille tai lähettämään viestin, jotka ovat teollisuudessasi: "Teen tutkimusta uuden työn hakemiseksi, ja mielestäni sinulla on joitain tietoja Se voi auttaa minua. Olisitko valmis jakamaan ballpark -palkan kanssani?'' "

Varmista kuitenkin, että etsimäsi palkka juurtuu: minä.e., Yrityksen koko, sijainti, vuosien kokemus, taitojoukko jne. Esimerkiksi Minneapolisissa asuva todella lahjakas taiteen johtaja ystäväni tajusi, että hän voisi veloittaa San Franciscon asiakkaitaan enemmän.

Valitse numerosi

Nyt kun olet tehnyt markkinatutkimuksesi, valitse kolme numeroa, jotka ovat parametrejasi neuvottelujen aikana:

• Suurin numero, jonka voit sanoa murtamatta nauraen.
• Numero, jonka sinusta tuntuu hyvältä saada.
• Tärkeintä. Ainoa tapa, jolla voit todella tietää tämän, on tekemällä budjetti siitä, mitä sinun on oltava sinä ja mitä elämäntyyli uhrauksia olet valmis tekemään tästä tilaisuudesta.

Menossa neuvotteluihin, aloita suosituimmalla numerolla ja oleta, että he vastustavat sinua jotain alalinjan alla. Oletetaan.

Osaa kerätä

Älä oleta, että pomosi tietää miksi olet mahtava. Sinun on tehtävä pakottava tapaus, jossa hahmotellaan, kuinka olet osallistunut yrityksen menestykseen riippumatta siitä, neuvottelet uudessa työssä vai nykyisessä. Toisinaan voi kuitenkin tuntua erittäin hankalalta laulaa omia kiitoksiasi. Tässä on joitain tapoja päästä siitä yli:

• Valitse kolme saavutusta. Niiden pitäisi osoittaa hiekkaa, luovuutta ja innostusta. Bonuspisteet, jos pystyt sitoa ne suoraan lopputulokseen, mutta jos ei, näytä, kuinka ne vaikuttivat joukkueesi terveyteen tai neulan siirtämiseen jollain tavalla.
• Kyse ei ole aina ilmeisistä voitoista. Jos sinulla on vaikeuksia saavutuksesi keksimistä, ajattele suuria esteitä, joita kohtaat työssäsi ja miten ratkaissut sen puolesta. Tuloksesta huolimatta sinulla oli mikrovoitteita matkan varrella, jonka voit kertoa tarinan, joka saa sinut näyttämään hyvältä.
• Tiedä mikä tekee sinusta sinä. Nämä tunnetaan myös nimellä "luovuttamattomat valtuudet", nämä ovat aineettomia ominaisuuksia, joita et ehkä laita jatkamiseen, mutta auttavat myötävaikuttamaan yrityksesi terveyteen ja menestykseen. Ajattele esimerkiksi sosiaalisia ja ihmissuhdetaitoja, suurta verkkoa, asiakasyhteyksiä, johtajuutta ja tiiminrakentamiskykyä.
• Puhua tulevaisuudesta. Älä keskity vain siihen, mitä olet aiemmin tehnyt; saada heidät innostumaan siitä, mitä voit tehdä heille tulevaisuudessa.

Toivottavasti olet valmistautunut neuvotteluihisi, joten pysy kuulolla seuraavalle artikkeliksi siitä, mitä todella sanoa sen aikana!

Naisten perustaja saa palkan, Claire Wasserman on kouluttaja, valmentaja ja podcaster, joka auttaa naisia ​​navigoimaan ammatillisissa vaihtoehdoissaan löytääkseen toteuttavat urapolut.

Tee vuodesta 2018 terveellisin, onnellisin ja rikkain vielä vähän apua Well+Good's (RE) uudenvuoden ohjelmasta!