Hyvä@työ, myinkö itseni lyhyeksi, kun neuvottelin palkastani?

Olen hallinnut paljon ihmisiä, enimmäkseen naisia, ja olen nähnyt yllättävän määrän hyväksyvän palkat, jotka olivat villisti heidän kykyjensä ja kokemuksensa alla. Asia, joka sinun on muistettava työnantajastasi riippumatta. He eivät ole sinun puolellasi. Tarjoat heille palvelun, jonka avulla he voivat saavuttaa tavoitteensa, ja yritys priorisoi nämä tavoitteet aina hyvinvoinnesi ja tunteiden suhteen.

Jos pyydät 10 000 dollaria vähemmän kuin mitä roolista budjetoitiin, monet johtajat ja henkilöstö ihmiset sylkevät tietämättömyyttäsi ja heidän vähäisiä säästöjään, koska jotkut toimeenpanevaan johtajiin istuvat kullatulla pöydällä korkeammalla lattialla antaa heille pat -tason takaosaan tulossa budjetin alle tällä vuosineljänneksellä.

Yksi asia melkein jokaisella yrityksellä on yhteistä on halu pysyä budjetissa. Johtajasi voi olla upea ihminen, joka arvostaa sinua ihmisenä ja työntekijänä, mutta heidän johtajilleen olet linja laskentataulukossa, johon on liitetty dollarin määrä. Jos pyydät 10 000 dollaria vähemmän kuin mitä roolista budjetoitiin, monet johtajat ja henkilöstö ihmiset sylkevät tietämättömyyttäsi ja heidän vähäisiä säästöjään, koska jotkut toimeenpanevaan johtajiin istuvat kullatulla pöydällä korkeammalla lattialla antaa heille pat -tason takaosaan tulossa budjetin alle tällä vuosineljänneksellä. Se kuulostaa kylmältä, mutta tämä on liiketoimintaa, ei päivähoitoa.

(Hyvät johtajat yrittävät olla aliarvioimatta työntekijöitä, joita he arvostavat, ei vain siksi, että se on oikea tehtävä, vaan myös siksi, että se maksaa enemmän, kun korvata vuodessa parempaan maksuasemaan, kuin se pitää heidät onnellisina monien vuosien ajan ja estä liikevaihto.-A

Tärkeimmät palkkaneuvottelut uran aikana tapahtuu, kun aloitat uuden työpaikan. Tämä luku on niin tärkeä pitkäikäisyyteesi kannalta tietyssä työssä, koska yritykset kvantifioivat usein korotuksia prosentteina nykyisestä palkastasi, ja jos tulet aluksi budjetin alla, voi joskus olla mahdotonta tehdä sitä nykyisessä työssäsi. Sano, että ansaitset 50 000 dollaria, mutta ymmärrä, että sinun pitäisi tehdä lähempänä 70 000 dollaria. Johtajasi on sitten perusteltava 40 prosentin korotus sinulle. Ja 40 prosenttia kuulostaa paljon enemmän kuin 20 000 dollaria. Mitä yritykset tekevät 40 prosenttia korottaa? Hyvin, hyvin harvat.

Siksi, jos teet vähemmän kuin olet arvoinen, saatat joutua löytämään uuden työpaikan. En sano, ettet saa sitä 40 prosenttia korotusta, mutta yritys ei todennäköisesti anna sitä sinulle, ellet pakota heidän kättään hankkimalla uusi tarjous tälle summalle tai suuremmaksi. Toisin sanoen, jos pidät yrityksestäsi, on aina syytä kysyä, mitä haluat, ennen kuin sijoitat energiasi tyhjentävään työnhakuun. Sinun on vain selvitettävä, mitä sinun pitäisi ansaita, ja mietiä huolellisesti kuinka pyydät rahaa.

Miltä sinusta tuntuu, jos saat selville jonkun, jolla on sama kokemus, ansaitsee 10 000 dollaria lisää? Se ei todennäköisesti täytä sinua onnea heille.

Paras tapa selvittää, mitä sinun pitäisi tehdä, on selvittää, mitä muut tason yrityksen ihmiset ansaitsevat työssä, joka on sama tai samanlainen kuin sinun. Löydät tämän kysymällä heiltä tai ihmisiltä, ​​jotka tietäisivät ja kertovat sinulle. Siellä On Riski kysyä nykyisistä työstäsi voi loukkaantua tai kertoa muille, että kalastat näitä tietoja (älä koskaan aliarvioi, kuinka juorutoimistot voivat olla). Toinen riski on, että huomaat vertaisarviointia paljon enemmän kuin sinä. Miltä sinusta tuntuu, jos saat selville jonkun, jolla on sama kokemus, ansaitsee 10 000 dollaria lisää? Se ei todennäköisesti täytä sinua onnea heille.

Sinun tulisi myös tehdä tutkimusta yrityksesi ulkopuolella. Kysy teollisuudellasi ystäviltä ja yhteyshenkilöiltä, ​​mitä heidän yritys maksaa jollekin kokemustasostasi ja taitojoukosta. Saatat huomata, että yrityksesi pyrkii aliarvioimaan teollisuudelle, mikä on huono allekirjoitus-he eivät todennäköisesti aio kääntää tätä suuntausta vain sinulle ja et todennäköisesti koskaan tee niin paljon kuin voisit muualla.

Varmista, että kysymäsi ihmiset sisältävät sekoitus miehiä ja naisia. Jos löydät yrityksen miehen, joka tekee saman työn kuin ansaitset enemmän kuin sinä, sinulla voi olla yrityksellesi syrjintävaatimus. Et ehkä halua lopettaa ja jatkaa oikeudenkäyntiä heitä vastaan, mutta tämä voi olla tehokas neuvottelusiru neuvotteluissasi. (Lisää siitä vähän ...)

Kun olet tehnyt kaiken tosiseikasi ja sinulla on hyvä käsitys siitä, millainen palkka, sinun pitäisi ansaita, sinun on mentävä ja pyytämään rahaa. Sinulla on houkutus mennä esimiehesi luo ja sanoa: ”Stacy kertoi minulle ansaitsevansa niin paljon rahaa ja mielestäni minun pitäisi ansaita niin paljon rahaa, myös.”Vaikka pomosi on maailman viilein nainen, hän ei todennäköisesti reagoi tähän. Kun työntekijät juontaavat palkkojaan ja alkavat selvittää, ettei kaikille makseta täysin tasa -arvoista, se aiheuttaa vain ongelmia pomolle. Olet myös nyt epäoikeudenmukaisesti vetänyt Stacyn asiaan. Sanoitko hänelle, että aiot kertoa pomollesi, että hän kertoi sinulle, mitä hän ansaitsee? Hän ei todennäköisesti halua olla osa neuvottelutaktiikkaasi, ja pomosi voi nyt pitää häntä juorina eikä uskollisena.

Muista, että jos joku tekee sinulle tarjouksen, he haluavat palkata sinut.

Parempi tapa puhua pomollesi on sanomalla jotain: ”Olen tehnyt tutkimusta siitä, mitä muut kokemukseni ihmiset ja taitot ansaitsevat, sekä tässä yrityksessä että sen ulkopuolella, ja se on tullut huomioni että olen 10 000 dollaria alipalkattu. Uskon, että olen täällä arvokas voimavara. Olen suorittanut X-, Y- ja Z -asiat ja haluaisin tuntea motivoituneena jatkaa parhaana esiintyjänä täällä. Onko mitään mitä voit tehdä saadaksesi palkkani siihen, missä sen pitäisi olla?"

Jos luulet, että sinua syrjitään, koska Todd toimistossa tekee saman työn kuin sinä, mutta ansaitset enemmän rahaa, voit myös tuoda esiin sen. Muista, että pomosi ei ole asianajaja, joten sinun ei tarvitse palkata asianajajaa tai lähettää pelottavaa kirjettä. Voit yksinkertaisesti sanoa jotain: ”Minun huomioni on tullut, että saman työni yrityksen mies ansaitsee melko vähän enemmän rahaa kuin minä. Olen saavuttanut x, y ja z täällä ja tunnen ansaitsevani ansaita saman.”Pomosi tulee ilmoittaa valituksesi HR: lle välittömästi (jos hän ei, sinun on ilmoitettava valituksestasi HR: lle, mutta yritä mennä ensin johtajallesi). Saatat joutua luopumaan Toddin nimestä, koska yrityksen on harkittava vaatimuksesi pätevyyttä, ja heidän on tiedettävä, kenelle vertaat itseäsi, jotta voit tehdä niin.

Ihannetapauksessa teet kaiken tämän tutkimuksen ennen Työn hyväksyminen. Muista, että jos joku tekee sinulle tarjouksen, he haluavat palkata sinut-ja sinulla ei ole mitään menetettävää kysymällä, mitä olet arvoinen.

Amy Odell on New Yorkissa asuva toimittaja ja kirjailija. Hän on entinen Cosmopolitanin toimittaja.com, josta tuli yksi vuosituhansien naisten suosituimmista ja palkittuista sivustoista hänen toimikautensa aikana. Hän on intohimoinen mentoroimaan ihmisiä, jotka alkavat urallaan. Hän on kotoisin Austinista, Texas.

Seuraa häntä Twitterissä, Instagramissa ja Facebookissa.

On urakysymys Amylle? Kirjoita meille osoitteeseen [email protected].

Ei ole aikaa, kuten nykyisyys pyytää korotusta: itse asiassa viivästyminen konvoon voisi vakavasti maksaa sinulle. Ja jos haluat tehdä muutoksen, kokeile tätä viikoittaista rituaalia purkaa unelmatyösi nopeasti.